閃電擴張

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什麼是閃電擴張

  里德·霍夫曼Reid Hoffman)是全球最大的職業社交網站領英(Linked ln)的聯合創始人矽谷最有名的天使投資人之一,和學者克裡斯-葉(Chris Yeh)合著出版了一本新書《閃電擴張》(Biltzscaling),講述了初創公司如何抓住時機快速擴張,打敗競爭對手,成為行業領跑者的商業邏輯。

  里德·霍夫曼對閃電擴張的解釋:當一家公司需要真正快速增長時所做的事情,就是“閃電擴張”。比如快速建立一家公司,服務於巨大的市場,通常是全球市場,從而成為規模上的領跑者。   

閃電擴張的內涵

  “閃電擴張”的靈感來自軍事用語“閃電戰”。這意味著,無論在戰場還是商場上,速度,都是出奇制勝、取得勝利的一個關鍵因素。你的決策和行動,要趕在競爭對手之前。   

閃電擴張的重點

  1、快速增長

  我們正處在一種全球化的網路時代。全球的運輸、商業、支付方式信息流等,都在構成一個巨大網路。一家公司必須要更快速地成長,才有可能擠到前面。否則,全球任何地方的競爭者都可能會冒出來擊敗你。

  2、規模

  除了速度,還有規模。霍夫曼認為,一個企業,只有達到一定規模才更有價值。比如領英,當幾百萬人加入它時,它的價值才更加體現出來。   

閃電擴張的組織規模選擇

  首先,判斷企業組織規模處於哪種階段

  1、“家庭規模”的組織:員工數量大概在15人以內。公司的重點是籌集資金,並確定產品或服務是什麼。

  2、“部落規模”的組織:員工數量在百人以內。公司需要打造一個火爆產品。

  3、“村莊規模”的組織:員工數量數以百計。

  4、“城市規模”的組織:員工數量數以千計。

  5、“國家規模”的組織:員工數量數以萬計。比如谷歌蘋果亞馬遜

  當一家公司處於“部落規模”和“村莊規模”之間時,就可以“閃電擴張”了。因為,這時它應該已經推出一些產品或服務,掌握了一些數據,瞭解了競爭格局,能夠目標市場上站穩腳跟了。“閃電擴張”有時也是一種“以小博大”的有力工具,它能使規模不大初創公司,利用速度和擴張戰略取勝,擊敗那些較大的競爭對手。   

閃電擴張的風險檢驗

  當創始人做“閃電擴張”時,怎麼判斷公司能夠真正成長,而不會是冒險?

  第一,看是否能為擴張籌集到足夠資金。風險投資人的嗅覺足夠靈敏,當他們願意為你投資5千萬或一億美元時,表明你的公司已經走上正軌。

  第二,看你的公司能否吸引到頂級人才。真正“閃電擴張“的公司,就像一個人才驗證器,優秀的人更容易聚集過來。

  第三,創始人自我檢測是否具備不斷學習的能力。擴張中的公司,也是變動中的公司。管理者要學會觀察各種變化,定位目標方向,然後做決策,最後再行動。

  

  

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