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銷貨附贈

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目錄

什麼是銷貨附贈[1]

  銷貨附贈是指當中間商購進一定數量的產品時,就可以獲得企業贈送的贈品

銷貨附贈的形式[1]

  銷貨附贈有兩種形式:

  (1)購貨附贈

  為酬謝中間商購買特定數量的產品所附贈的贈品。贈品的價值,從價值100元的禮品,到價值昂貴的汽車等,各不相同。高價值的贈品,如果是特別針對購買者個人利益而非商務上使用時,往往是默默為之。

  (2)展覽贈送

  是指展覽用品的一部分,事後可送給提供場地的中間商作為贈品,即在展覽活動結束後,贈送贈品或獎金給該中間商,作為對配合企業銷售工作的酬謝。購貨附贈是企業用來擴展新的渠道網路,或用來促銷大批量產品的銷售工作。展覽贈送則是用來取得店面的特殊陳列空間,以促銷某特定產品。

  企業所購買的贈品,常常是以較高的折扣價格大批購入的,而接受贈品的人,卻是以市價來衡量其價值,所以在他們的心目中贈品具有相當的價值感。

參考文獻

  1. 1.0 1.1 劉永炬著.實戰促銷.機械工業出版社,2006年01月第1版.
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