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銷售效果測定法

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目錄

1 什麼是銷售效果測定法
2 銷售效果測定法的內容
- 2.1 銷售地區測驗
- 2.2 NETAPPS率
3 相關條目

什麼是銷售效果測定法

　　銷售效果測定法是指企業依賴於銷售額的增量對廣告效果的評估。這種方法相對於比其他廣告評價方法更加直觀，也更容易為企業把握和運用。

銷售效果測定法的內容

銷售地區測驗

　　就廣告效果的程度來說，購買者數和名牌變更者數也成為測定的對象。但主要的標準還是銷售額，測定方法有零售店調查法和銷售地區測驗法。這是以實際的零售店和銷售地區為對象，在特定期間中，以廣告商品的銷售量為中心，進行各種方式的測定。雖然有關測定的準確性還存在著問題，但仍是一種廣告銷售效果簡便的評價方法，特別是美國現在還在採用。

NETAPPS率

　　下表中NETAPPS率(通過廣告得到的實際銷售效果)是測定廣告註目率的創造者D•斯塔赤制定的，意味著通過廣告得到的實際銷售效果的比率，但是，不僅在計算過程中而且在支撐測定本身都缺乏理論的精確性，因此，在日本廣告界幾乎都沒有採用。為了參考起見，有關的計算式和數字內容表示如下:

		廣告認知		合計人數
		有	無	合計人數
購買	有	a	b	a+b
購買	無	c	d	c+d
合計人數		a+c	b+d	N

　　看了廣告以後購買的人:a；

　　受廣告以外的影響而購買的人: $(a+c)\frac{b}{b+d}$

　　NETAPPS(通過廣告得到的實際銷售效果)= $\frac{a(a+c)*\frac{b}{b+d}}{a+b}$

　　PFA(通過廣告增加的銷售額)= $\frac{ad-bc}{b+d}$

　　UP(商品使用上的吸引力)= $\frac{a}{a+c}-\frac{b}{b+d}$

　　AEI(廣告效果指數)= $\frac{1}{N}[a-(a+c)*\frac{b}{b+d}]$

相關條目

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頁面分類: 廣告效果評估

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