销售效果测定法

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什么是销售效果测定法

  销售效果测定法是指企业依赖于销售额的增量对广告效果的评估。这种方法相对于比其他广告评价方法更加直观,也更容易为企业把握和运用。

销售效果测定法的内容

销售地区测验

  就广告效果的程度来说,购买者数和名牌变更者数也成为测定的对象。但主要的标准还是销售额,测定方法有零售店调查法和销售地区测验法。这是以实际的零售店和销售地区为对象,在特定期间中,以广告商品的销售量为中心,进行各种方式的测定。虽然有关测定的准确性还存在着问题,但仍是一种广告销售效果简便的评价方法,特别是美国现在还在采用。

NETAPPS率

  下表中NETAPPS率(通过广告得到的实际销售效果)是测定广告注目率的创造者D•斯塔赤制定的,意味着通过广告得到的实际销售效果的比率,但是,不仅在计算过程中而且在支撑测定本身都缺乏理论的精确性,因此,在日本广告界几乎都没有采用。为了参考起见,有关的计算式和数字内容表示如下:

广告认知合计人数
购买aba+b
cdc+d
合计人数a+cb+dN

  看了广告以后购买的人:a;

  受广告以外的影响而购买的人: (a+c)\frac{b}{b+d}

  NETAPPS(通过广告得到的实际销售效果)=\frac{a(a+c)*\frac{b}{b+d}}{a+b}

  PFA(通过广告增加的销售额)=\frac{ad-bc}{b+d}

  UP(商品使用上的吸引力)=\frac{a}{a+c}-\frac{b}{b+d}

  AEI(广告效果指数)=\frac{1}{N}[a-(a+c)*\frac{b}{b+d}]

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