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销售效果测定法

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目录

1 什么是销售效果测定法
2 销售效果测定法的内容
- 2.1 销售地区测验
- 2.2 NETAPPS率
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什么是销售效果测定法

　　销售效果测定法是指企业依赖于销售额的增量对广告效果的评估。这种方法相对于比其他广告评价方法更加直观，也更容易为企业把握和运用。

销售效果测定法的内容

销售地区测验

　　就广告效果的程度来说，购买者数和名牌变更者数也成为测定的对象。但主要的标准还是销售额，测定方法有零售店调查法和销售地区测验法。这是以实际的零售店和销售地区为对象，在特定期间中，以广告商品的销售量为中心，进行各种方式的测定。虽然有关测定的准确性还存在着问题，但仍是一种广告销售效果简便的评价方法，特别是美国现在还在采用。

NETAPPS率

　　下表中NETAPPS率(通过广告得到的实际销售效果)是测定广告注目率的创造者D•斯塔赤制定的，意味着通过广告得到的实际销售效果的比率，但是，不仅在计算过程中而且在支撑测定本身都缺乏理论的精确性，因此，在日本广告界几乎都没有采用。为了参考起见，有关的计算式和数字内容表示如下:

		广告认知		合计人数
		有	无	合计人数
购买	有	a	b	a+b
购买	无	c	d	c+d
合计人数		a+c	b+d	N

　　看了广告以后购买的人:a；

　　受广告以外的影响而购买的人: $(a+c)\frac{b}{b+d}$

　　NETAPPS(通过广告得到的实际销售效果)= $\frac{a(a+c)*\frac{b}{b+d}}{a+b}$

　　PFA(通过广告增加的销售额)= $\frac{ad-bc}{b+d}$

　　UP(商品使用上的吸引力)= $\frac{a}{a+c}-\frac{b}{b+d}$

　　AEI(广告效果指数)= $\frac{1}{N}[a-(a+c)*\frac{b}{b+d}]$

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