銷售對象結構形式

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　　銷售對象結構形式是指按照購買本企業產品顧客的不同類別，來確定推銷人員分工的組織形式。

　　這種組織形式的特點是：把本企業產品的銷售對象分成若幹個不同類別，每一組推銷人員只負責向其中某一類別的銷售對象推銷產品。

　　其具體分工方法有：

　　1、按推銷對象的性質進行分工。比如，把銷售對象分為工業企業、商業企業和顧客個人等三大類別，每組推銷人員分別負責向其中的一種類別的顧客推銷產品。

　　2、按購買對象的需求進行分工。比如，把用戶企業分為大型、中型、小型等三大類，每組推銷人員只負責向其中一種類別的用戶企業推銷產品。

　　3、按商品流通環節進行分工。如明確有的推銷人員專門負責向批發商推銷產品，有的專門負責向零售商推銷產品，有的專門向顧客個人推銷產品。

　　這種組織形式的優點是：有利於推銷人員掌握顧客的購買特點和購買規律，便於有的放矢地展開推銷活動，及時滿足顧客的需求。

　　同時，也有利於推銷人員與顧客建立長期的密切的關係。發展相互之間的感情，形成穩定的產品推銷基地。

• 產品結構形式
• 銷售區域結構形式