銷售地域測定法
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銷售地域測定法(Method Of sales aver test)
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銷售地域測定法是指選擇兩個類似條件的地區來測定廣告效果。一個地區進行有關的廣告活動，稱為“測驗區”，另一個則不進行廣告活動，稱為“比較區”。測驗結束後，將兩個地區的銷售變化情況進行比較，從中檢驗出廣告的銷售效果。
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銷售地域測定法的具體做法[1]
具體做法是：先將銷售地區分為試驗城市與控制城市，在新的廣告運動發動的一個月或一個半月前，將在試驗城市進行新的廣告運動，而在控制城市控制住與試驗城市大體相同的環境條件，但並不發佈新的廣告。最後將試驗城市與控制城市兩者在廣告活動前後的銷售量加以統計比較，便可測定新的廣告運動或新的廣告的相對效果。這種方法也可應用於對選樣家庭的比較分析。在計算銷售額(量)的增長比例公式中，實驗區的廣告效果按照控制區的增減比率調整。
| 實驗廣告前銷售 | 實驗廣告期間銷售 | 增減比率 | 調整增減比率 | |
| 控制地區 銷售額 銷售量 | 300（美元） 300 | 270(美元) 250 | -10.0 -16.7 | |
| 實驗地區 銷售額 銷售量 | 400（美元） 400 | 480（美元） 460 | +20.0 +15.0 | 30.0 31.7 |
銷售額增長百分比的計算為：
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- ↑ 《廣告管理》第九章廣告效果評估，第二節廣告效果測定的基本方法，西安財經學院課件
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