軟權力

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　軟權力的提出者約瑟夫·奈定義：它是一種“影響別人選擇的能力，如有吸引力的文化、意識形態和制度”。事實上，軟權力這個詞語不僅適用於政治，更適用於商業和個人。奈指出，有很多種影響他人行為的方式，既可以通過威脅和獎勵他人，也可以通過吸引他人，來達到自己的目的。前者是運用“硬權力”，後者是施展“軟權力”。

　　軟權力不是一蹴而就的，是一個逐漸培養的過程，也是一個不斷學習、不斷提高、不斷培養自己的人格魅力的過程。因此，只有善於學習、善於溝通、註重品行的領導者才能真正擁有自己的軟權力。

　　一是樹立鮮明的個性。每一個受尊敬的領導人，都有鮮明的個性。個性能帶來領導者的影響力，帶來領導者的魅力。

　　二是修煉高尚的品德。俗話說，金杯、銀杯不如好口碑，品德高尚、廉潔奉公能夠樹立威信，帶來領導者的影響力。

　　三是提高自身的業務素質。領導者應千方百計提高自身的業務能力，領導者業務能力強才能更有影響力。

　　四是提高管理能力。有的領導者特別會決策，有的則特別會用人，也有人特別會凝聚、溝通、協調、應變，管理的能力更能夠帶來領導者的影響力，帶來軟權力。

　　五是要有工作業績。領導者光有組織任命不行，還要在具體的工作中做出實實在在的成績，有了工作成績才能得到認可。

　　六是對下屬要有感情。偉大的領導人在內心深處都有著深厚的感情，很善於關心下屬、理解下屬。

　　七是要有良好的人際關係。領導者要善於與自己上級、下級和群眾溝通，要用溝通的方式，施加積極的影響，達到領導的意圖。只有人際關係調整好了，領導者說話才有人聽，才能有影響力。

　　重要作用

　　最近十多年來，奈一直在宣揚軟權力可以發揮重要作用,它可以幫助美國實現自己的對外政策目標。比如在闡述軟權力的作用時，奈在1990年的書中寫道：“如果一個國家能夠使其權力在別國看來是合法的，那麼它在實現自己意志的時候就會較少受到抵抗。如果它的文化和意識形態具有吸引力，那麼別的國家就會更願意效仿。如果它能建立起與其社會相一致的國際規範，那麼它需要改變自己的可能性就會很小。如果它能夠幫助支持那些鼓勵其他國家按照主導國家所喜歡的方式採取或者限制自己行為之制度，那麼它在討價還價的情勢中就可能沒有必要過多地行使代價高昂的強制權力或者硬權力。簡言之，一個國家文化的普世性和它具有的建立一套管理國際行為的有利規則和制度之能力，是至關重要的權力源泉。在當今國際政治中，那些軟權力源泉正變得越來越重要。”

　　軟權力示例

　　正是因為軟權力的重要作用，所以針對上個世紀80年代一度流行的所謂世界將進入國際政治中的日本時代這一論點，奈明確指出，相對日本來說，美國的軟性同化式權力很大，這使得它在世界事務中始終發揮著重要作用。

　　用奈的話來說就是：“權力的性質正在發生變化，某些變化將對日本有利，但有些變化可能對美國更有利。在命令式權力方面，日本的經濟實力正在增強，但其在資源方面很脆弱，而且軍事力量相對較弱。在同化式權力方面，日本的文化高度孤立，而且它尚需要在國際制度中爭取更多的發言權。相反，美國具有世界性的大眾文化，在國際制度中發揮著重要的作用。”在全球化時代，奈提醒美國政府：“經濟和社會全球化並不造成文化一統化，世界其他地方不會有朝一日看起來都像美國一樣。在全球歷史的這個時期，美國文化是非常卓越的，它有助於在許多方面、但不是所有方面增進美國的軟權力。與此同時，移民和國外的思想和事件也在改變著我們該國的文化，而這又增加了我們的吸引力。我們對保持軟權力很有興趣，我們現在應當利用這種軟權力來建立一個與我們的基本價值觀相一致的世界，以便來日我們的影響力縮小時仍有利於我們。”

• 硬權力