赫克金法則

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　　赫克金法則：要當一名好的推銷員, 首先要做一個好人。

　　提出者：美國營銷專家L· 赫克金。

　　點評：利人才能引人，舍財方可得財。

　　美國的一項調查表明，優秀推銷員的業績是普通推銷員業績的300倍。資料顯示，優秀推銷員與長相無關，也與年齡大小無涉，和性格是否內向外向無關。那麼，究竟什麼樣的人才能成為優秀推銷員呢? 美國營銷專家L.赫克金有句名言：“要當一名好的推銷員，首先要做一個好人。”這就是赫克金營銷中的誠信法則。

　　有一則關於“測謊器”的笑話，說的是一個推銷員在街頭叫賣：“誰買最新式產品——測謊器，不論男女老少，不分好人壞人，活人死人，只要講了謊話，燈泡馬上就亮，百試百靈，貨真價實，有備無患，以防受騙……”他又說：“哎，先生，您看了半天不吭聲，您在想什麼?”“哦，我在想，燈泡怎麼沒亮?亮了我準買。”一位先生回答說。

　　1982年，發生了病人因服用含有氰化物的美國強生藥業“泰萊諾爾”藥片中毒死亡的事件。強生公司成功處理了“泰萊諾爾”投毒事件，並獲得當年度美國公關協會頒發的“銀砧獎”。事後，強生公司不僅在價值高達12億美元的止痛片市場上收回了失地，還利用新開發的一次性密封藥瓶趕走了競爭對手。利人才能引人，舍財方可得財。

　　誠信是市場經濟的靈魂，是市場經濟有效運行的基礎，而且是法律法規的基礎。現實經濟生活中許多活生生的案例也都昭示了惟誠信者存，棄誠信者亡的道理。而作為一個好人，誠信是他必備的優秀品質，它能幫助贏得消費者廣泛的認可和尊重，獲得好的美譽度和知名度，同時有著持續穩定增長的客戶群體。 字串8

　　阿裡巴巴恪守著“誠信的商人才能富起來”的信念，推出一個獨特的產品——誠信通，為中國企業建立起自己的電子商務誠信的活檔案，使企業間可以用最短的時間、最低的成本瞭解合作伙伴，滿足自身的需求，從而創造價值，阿裡巴巴並不積極推銷自己的公司，而是首先想到把客戶的產品推銷出去。它始終堅信，只有客戶成功了，阿裡巴巴才能獲得真正成功。正因為如此，阿裡巴巴在眾多B2B電子商務公司日漸黯淡的時候，卻出奇地逆勢而上，快速而穩定地成長起來。

　　南京冠生園是一家有著70多年曆史的老字型大小，在食品界，這是塊響噹噹的牌子。長期以來，許多顧客也認準了這塊牌子。但是2002年央視披露了南京冠生園食品公司用去年的陳餡生產月餅的黑幕後，始終沒有向消費者作任何形式的道歉。這些做法不僅令消費者寒心，也更損害了自身信譽。在營銷中不講誠信的結果是害人又害己，還連累了上海冠生園和成都冠生園，南京冠生園食品公司則因無法經營而申請破產。