資源鎖定策略
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資源鎖定策略就是當企業發現市場中有一種資源與企業相關,且消費者對該資源的認知度和關註度也比較高時,直接將該資源與企業進行鎖定,使消費者產生相關聯想,從而達到借用資源的目的。
直接鎖定 通過產品的名稱、廣告等方式將品牌與某一資源聯接一起;
有很多企業總是與國際的大品牌合作,有些並不一定有真的合作,只要能和這些企業有些瓜葛,也能引起媒體關註、引來消費者興趣。
資源鎖定策略案例分析[1]
龍口粉絲在中國具有300多年曆史,也一直是優質粉絲的代名詞,具有較高的知名度和美譽度。但龍口粉絲並不全是龍口這一地方生產的,是因為中國的粉絲都由龍口港出口到世界各地而得名,當時全國各地有500多家企業在製造龍口粉絲。消費者也不知道誰是生產龍口粉絲的真正廠家,只知道龍口粉絲好。
這時,有一家叫龍大食品集團的企業進入了粉絲行業,並迅速打出廣告“龍口粉絲龍大造”,把龍口粉絲幾百年的良好品牌形象直接轉嫁到了龍大公司身上,給消費者留下了“原來龍口粉絲是龍大造的”品牌印象。“站在巨人肩膀上走路”使龍大公司在短時間內就成為了中國粉絲第一品牌。
粉絲是龍口最好,那企業就宣傳“龍口粉絲龍大造”;內蒙古的牛奶好,那企業的名稱就叫“蒙牛”。只要是消費者關心的,不怕消費者記不住你。這就是資源鎖定策略。
- ↑ 韓志輝著.創造附加值.北京大學出版社,2007.10.