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購買動機測定法

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什麼是購買動機測定法

  購買動機測定法是指主要應用於對廣告受眾心理活動過程的分析,進而瞭解影響消費者心理的因素及動機程度的測定方法。

  相當於印象程度的廣告效果的測定方法-SD法(語義(學)區別法)。這是C﹒E﹒奧斯克德研究創造出的方法,把一對一對的形象詞分成5-7個等級,標在直線的適當位置上,當被測驗者接觸實驗的廣告表現時,對此得出的印象程度標在這個直線相對的等級上,這是由30個以上的形容詞群組成的,對數個被測者進行測試,掌握多種概念印象的平均數方法。被測者接觸廣告表現後,讓他們回答有何聯想,但使用更多的是對形成印象的測定,這就是SD法。

購買動機測定法的內容

  對接受人心理過程中占有重要位置的態度改變或者動機程度進行測定通常採用購買動機調查法,在深層心理學領域里使用以下的幾種方法。

  (1)PFT法(寫意畫、壓抑、試驗法)

  用寫意畫的對話形式進行的測定方法。這個寫意畫描畫出兩個以上的人物的心理糾葛場面,而且其中一個受壓抑的人說話部分空著,讓被測驗者在空白處填寫適合那個人物要說的話的內容。這種測定法是模仿創作者羅傑斯維克的方式,用24幅畫面組成,也稱作氣球試驗法。

  (2)SCT法(命題完成法)

  也稱作文章完成法。這個方法是把未完成的文章讓被測驗者把它寫完,這樣測定對廣告表現和廣告商品的態度

  (3)TAT法(課題統覺法)

  代表不同意思的3張圖(稱作測試圖)分給每個測驗者一張,讓被測者根據這張圖寫出一段故事情節,用這種方法探測他們欲求的態度,這稱作課題統覺法。

  (4)深層直接面談法(Depth Interview Method)

  由面談調查者根據被測者的狀態,不斷地改變提問,促使被問者自由地回答所提出的問題,採取非一定形式的測定方法(自由聯想法)或者給與電視商業廣告等特定的具體的刺激,測定受測者對此感想的反應和態度(焦點提問法)等構成的。

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