购买动机测定法

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什么是购买动机测定法

  购买动机测定法是指主要应用于对广告受众心理活动过程的分析,进而了解影响消费者心理的因素及动机程度的测定方法。

  相当于印象程度的广告效果的测定方法-SD法(语义(学)区别法)。这是C﹒E﹒奥斯克德研究创造出的方法,把一对一对的形象词分成5-7个等级,标在直线的适当位置上,当被测验者接触实验的广告表现时,对此得出的印象程度标在这个直线相对的等级上,这是由30个以上的形容词群组成的,对数个被测者进行测试,掌握多种概念印象的平均数方法。被测者接触广告表现后,让他们回答有何联想,但使用更多的是对形成印象的测定,这就是SD法。

购买动机测定法的内容

  对接受人心理过程中占有重要位置的态度改变或者动机程度进行测定通常采用购买动机调查法,在深层心理学领域里使用以下的几种方法。

  (1)PFT法(写意画、压抑、试验法)

  用写意画的对话形式进行的测定方法。这个写意画描画出两个以上的人物的心理纠葛场面,而且其中一个受压抑的人说话部分空着,让被测验者在空白处填写适合那个人物要说的话的内容。这种测定法是模仿创作者罗杰斯维克的方式,用24幅画面组成,也称作气球试验法。

  (2)SCT法(命题完成法)

  也称作文章完成法。这个方法是把未完成的文章让被测验者把它写完,这样测定对广告表现和广告商品的态度

  (3)TAT法(课题统觉法)

  代表不同意思的3张图(称作测试图)分给每个测验者一张,让被测者根据这张图写出一段故事情节,用这种方法探测他们欲求的态度,这称作课题统觉法。

  (4)深层直接面谈法(Depth Interview Method)

  由面谈调查者根据被测者的状态,不断地改变提问,促使被问者自由地回答所提出的问题,采取非一定形式的测定方法(自由联想法)或者给与电视商业广告等特定的具体的刺激,测定受测者对此感想的反应和态度(焦点提问法)等构成的。

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