勸說性廣告

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勸說性廣告(Persuasive advertising)

　　勸說式廣告是以說服為目標的廣告，也是競爭式廣告^[1]。企業從消費者的切身利益出發，告訴消費者該品牌商品優於其他品牌商品的獨到之處，改變消費者的看法，形成消費者對本企業產品或服務的特殊偏愛，從而判定選擇本企業的產品或服務。

　　勸說式廣告是配合產品生命周期進入成長期或成熟期階段而實施的，開發消費者對商品選擇性需求的廣告目標^[1]。

　　在競爭激烈的市場環境里，勸說式廣告尤為重要。以說服為目標的廣告內容很多，諸如：

　　1、在產品市場定位中，傳播不使用某牌商品給生活帶來的諸多不便，宣傳有礙身心健康的商品的害處，說服消費者理解產品的特色，形成偏愛。

　　2、著重宣傳商品的基本功能和輔助功能。

　　3、介紹產品的優點與不足之處。

　　4、解釋價格的合理程度。

　　5、說明服務項目的優異。

　　6、介紹銷售地點與銷售方式給顧客帶來的方便。

　　7、公佈企業對消費者的優惠方法。

　　8、說明產品改進和功能增加的情況及商品的使用維修方法等。