誘導營銷

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　　誘導營銷是指導在顧客的購買動機上下功夫，利用各種有效的方法，使消費者的心理力量逐漸產生購買傾向的方法。

　　1、證明性誘導

　　這種方法主要是以商品的實際質量和功能展示來說服消費者，促成其購買。它主要包括實證誘導和證據誘導。

• 實證誘導。

　　即當場提供實物證明的方法。一個推銷人員在推銷過程中，為了引起顧客的註意使他們對你所推銷的產品產生興趣並激起購買欲望，你就必須要像一個演員一樣，應用多種演示技巧並從中獲益。

• 證據誘導。

　　即向消費者提供間接消費效果證據的方法。有些商品不適於採用實證方法，就可以運用證據方法誘導。證據誘導要使用消費者熟知的又有感召力的實際消費證據，才能使消費者相信所購商品靠得住。

　　2、說服性誘導

　　這是以推銷人員的推銷說明來促進信任、增加購買的方法。推銷產品要註意顧客的感受和情緒，這樣才能引起對方足夠的註意力，而生動的推銷說明就能達到這一效果，它能使枯燥無味的推銷活動變得非常的活潑有趣且容易被對方接受。

　　3、情感性誘導

　　即在銷售過程中，以“情”動人，從消費者切身利益及要求出發，當時顧客情感紐帶的傳遞者，創造有利於銷售的情感世界。

• 感性營銷
• 誘導轉向法