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讓利優惠

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目錄

什麼是讓利優惠[1]

  讓利優惠是指企業通過各種方式讓利給中間商,以降低其銷售成本,調動其銷售積極性,是針對中間商最重要的手段。

讓利優惠的方式[1]

  主要的讓利方式包括:

  ①推廣折讓,它是短期性的補貼合約,以鼓勵中間商自行做廣告,或把企業的商品放在主要位置來進行推銷;這些折讓的多少可以依銷售的業績高低而定。

  ②合作廣告,它是長期性的補貼合約,由製作商付給中間商一定的金額,鼓勵中間商定期性地做廣告。補貼的多少可依銷售的業績來計算。

  ③添購折讓,它是企業短期內的減價,以刺激經銷商購買新的商品,通常用於新產品上市時,鼓勵經銷商在主要位置展示產品時所採用的方式。

  ④列名廣告製造商批發商在廣告上列出經銷商的名稱或地址,告知消費者前去購買,並鼓勵經銷商購買存貨。

  ⑤買回折讓,企業在第一次勸告經銷商添購新產品後,提供一定的金額供經銷商做無法如期出售時的買回補償,以保證經銷商不會因新產品的滯銷而受損失。

  ⑥清貨折讓,企業提供一定的金額,鼓勵經銷商儘快清理積貨或快速周轉積貨。

參考文獻

  1. 1.0 1.1 王朋,薑彩芬主編.市場營銷學.北京理工大學出版社,2009.09.
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