購買折讓
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購買折讓(Buying Allowance)
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什麼是購買折讓[1]
購買折讓是指購貨者在規定期限內購買某種商品時，每買一次就可以享受一定的小額購貨折讓，以鼓勵購貨者大量購買商品，尤其是那些通常不願進貨的新品種。中間商可以利用這種購買折讓得到立即實現的利潤、廣告或價格上的補償。
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購買折讓的作用[2]
購買折讓，簡而言之，是一種在特定時期購買某一品牌產品所給予的折扣。例如，在11月份購買的所有產品中，製造商可能會給予零售商每箱1美元的購買折讓。然而，購買折讓可能要求達到一定的購買數量，比如，製造商每箱1美元的購買折讓可能會給予那些一次購買10箱或者更多數量的購買者，或者給予那些比去年同期平均購買量有所增加的購買者。很多情況下，該折讓或者是從發票中直接扣除，或者作為信用。
通常情況下，提供購買折讓的目的，僅僅是為了獲得或維持分銷渠道，或者試圖以更低的價格呈現給消費者。它通常用來避開競爭，或者使零售商在所預期的、具有競爭性的貿易折扣之前充分做好採購。由於這種促銷簡便易行且不需要製造商特別的操作處理，不要求零售商進行任何形式的促銷，甚至不需要把折扣傳遞給消費者，因此，製造商的目的可能是在商店的層次獲得零售價格的特征。然而零售商可能吞沒了該折扣或折讓，並把它作為該產品的額外利潤。因此，儘管購買折讓是當前貿易折扣中最普遍的形式，但從消費者層面上來講，它可能是見效最小的形式。
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