營銷節奏

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　　銷節奏就是營銷工作自身所特有的均勻的有規律的工作進程，它是營銷工作規律的重要組成部分。

　　所謂營銷節奏，是多方面的，有展業方面的節奏，有增員方面的節奏，有晉升方面的節奏等等，拿展業節奏來說如果你違背了銷售流程的節奏，就有可能導致展業失敗。

　　一、以客戶需求為導向重塑營銷節奏　

　　以客戶需求為導向重塑營銷節奏就是根據客戶需求的變化，快速地調整企業的渠道銷售、終端鋪貨等環節，通過營銷策略運作，在最短時間內、以最大讓渡價值的產品滿足客戶要求。　

　　戴爾電腦通過完善的供應鏈管理，以市場為導向制定企業營銷戰略，能夠在最短時間內影響顧客的個性化需求，不僅實現了“零庫存"，降低庫存及資金成本，而且因為對顧客需求反應迅捷，贏得更多顧客的信賴。正是依靠著這種以客戶需求為導向的營銷策略，戴爾不僅在競爭激烈的電腦行業站穩了腳跟，還一舉打敗惠普、IBM等老牌廠商，成為電腦業的老大。

　　二、以技術為導向重塑營銷節奏　

　　以技術為導向重塑營銷節奏就是通過快速技術創新的方式，縮短新產品的推出周期，以渠道建設為支持，在第一時間將自己產品的信息傳達給消費者、在第一時間將產品與消費者接觸，從而在消費者心目中占據有效認知位置，最終促成市場銷售。

　　今年年初INTEL在全球發佈雙核處理器，以TCL為代表的國產筆記本廠商在第一時間響應，迅速推出基於雙核處理器的新產品，其速度快過許多跨國廠商。在技術為導向的引導策略下，國產筆記本廠商迅速將新產品推向市場，從而贏得時間的優勢。

　　三、以競爭對手分析為導向重塑營銷節奏　

　　營銷的目的之一就是應對競爭。而企業營銷成功與否既取決於企業本身的策略，許多時候也取決於與競爭對手的較量。

　　分析競爭對手動向、把握競爭對手營銷策略的優勢與不足，從競爭對手的運作周期中看出機會，這是許多後起企業之所以成功之處。在競爭對手具有品牌優勢、市場份額的情況下，進攻者可以通縮短營銷渠道、強化終端促銷、加速營銷周期等方式去構建新的營銷節奏，從而給營銷對手以大的衝擊。

　　在一個千變萬化、行業發展一日千丈的市場中，技術的快速革新、消費心理不斷變化所帶來的不確性給所有企業都帶來了威脅：一個原本發展迅速商機無限的市場，很可能就因為某一項新的技術出現或者新的消費潮流到來，而變成一個增長停滯的“雞肋"市場。而在同時，市場發展的不確定性也給後來者突破領導者壟斷的機會。重構營銷節奏，以營銷節奏衝擊對手的固有優勢，是許多後來者的優選市場策略。