萊昂納多·戴爾·維吉奧

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萊昂納多·戴爾·維吉奧(Leonardo Del Vecchio)

　　萊昂納多·戴爾·維吉奧，是Luxottica（陸遜梯卡）集團創始人，總部在義大利，同時擁有全球最龐大的眼鏡零售網路之一。

　　維吉奧是義大利最富有的人之一，以超過200億美元的身家在2015福布斯財富榜上排名第40位。2016福布斯財富榜上排名第37位。

　　Luxottica乃是世界最大太陽鏡及醫用護目鏡製造商，不僅是阿瑪尼、香奈爾和寶格麗這些品牌眼鏡共同的製造商，同時還是高端眼鏡品牌雷朋的所有者，更擁有由亮視點等品牌組成的全球最大眼鏡銷售網路，年售眼鏡8000萬副，全球總營收達到75億歐元。

　　現在他創立的Luxottica集團是世界上最大的太陽鏡和醫用護目鏡生產商。他旗下知名的產品有雷朋眼鏡和奧克利眼鏡。他公司名下SunglassHut和亮視點（LensCrafters）兩個品牌有6000多個零售點在運營。當被問及人們有多大可能戰勝逆境取得成功時，艾利斯說：“有時你會見到一些輸不起的人。如果你的處境和他們相同的話，你對困難的耐受力會高得多。”

　　自建品牌：小作坊的雄心

　　維吉奧1935年5月22日生於米蘭，是家中四個孩子中最年幼的一個，父親靠在街上賣水果蔬菜養家糊口。可是，命運對這窮苦的一家子實在無情，維吉奧才5個月大，父親就去世了。

　　實在無法支撐一家生活的寡母，幾年後不得已將7歲的小維吉奧送進了米蘭馬蒂尼特孤兒院。

　　15歲時，維吉奧就開始到工廠打工，他分別做過五金切割工、汽車零件模具工、染工，20來歲時進了一家眼鏡框工廠當起了學徒。這時，他想到了可以把自己所學的金屬加工技術應用到眼鏡上。帶著學到的手藝，維吉奧搬至義大利東北部貝盧諾省山區小村莊阿戈爾多（Agordo），並於1961年創立了陸遜梯卡，這一年他26歲。

　　阿戈爾多彙集了義大利95%的眼鏡生產商，形成了完整的上下游鏈條，有著極強的商業聚集效應。

　　最開始，陸遜梯卡只是義大利眼鏡業鏈條上不起眼的一環：製造零部件的小作坊。這樣的日子持續了六年，維吉奧開始改變：1967年，在生產零部件的同時，公司開始組裝配件，生產Luxottica的品牌眼鏡架。這樣的思路並不新鮮：對比品牌商，零配件商大多數情況下都相對弱勢，自建品牌是商業進階的必要手段。

　　垂直整合：車間和櫃臺兩手抓

　　1971年，公司的零部件生產合同被停止，維吉奧的精力更是全部投入到生產和銷售眼鏡架上來。同年，維吉奧自信地將公司的眼鏡架帶到在米蘭舉行的國際光學展上，這是陸遜梯卡產品首次進入國際銷售市場，併在這個領域不斷走向成熟。

　　業務發展的同時，維吉奧看到了“垂直整合”的重要性。在商業中，產業鏈一般分為產品設計、原材料採購、訂單處理、生產製造、倉儲物流、批發經營、終端零售7個環節，所謂垂直整合，就是把這7個環節垂直整合起來，使得整條產業鏈高效運轉。於是，1974年，他兼併了名叫Scarrone的分銷公司，實行了生產銷售一體化——正是這種模式，奠定了陸遜梯卡日後稱霸全球眼鏡行業的基礎。

　　在當時，義大利有一家創立於1934年的眼鏡製造商霞飛諾，陸遜梯卡在它面前只能算是小字輩。但上世紀80年代末90年代初，陸遜梯卡全部收回原來部分外包的製造業務，而霞飛諾則反其道而行之，將更多的生產外包出去，兩位老對手的商業模式開始異化。

　　今天，陸遜梯卡旗下所有品牌的產品，從碳化纖維鏡片到鏡腿，從設計到開發，從制模到組裝，全部環節均在全球11個製造中心完成，其中本土義大利有6家，而中國也有生產基地，且均為100%持股。與之形成鮮明對比的是，霞飛諾旗下品牌的產品中，僅有40%由自身的7家工廠生產。

　　由於打通了整個製造環節，陸遜梯卡不僅每副眼鏡的製造成本比霞飛諾低了約20%，且更具靈活性，每年推出上千款新設計。

　　2000年，陸遜梯卡更是收購了北美最大的眼鏡連鎖亮視點，成為第一家進入零售業的眼鏡製造商，上下游都得到整合。

　　重塑雷朋：從“老古董”到“酷”

　　最開始，眼鏡只是人們用來矯正視力的工具。但隨著經濟的發展，上世紀80年代末開始，愛美的人們越來越重視眼鏡。因此，1988年，阿瑪尼看中陸遜梯卡的技術實力和零售網路，“首吃螃蟹”授權陸遜梯卡生產其品牌的時尚眼鏡。此後，寶格麗、香奈爾、D&G、普拉達和Coach等多個時尚品牌相繼與其簽署了授權協議。

　　但授權品牌再高端，終究不是自家孩子，終止合作的風險時刻都存在。陸遜梯卡顯然對此心知肚明，23個合作品牌的收入僅占其銷售收入的30%。

　　想避免“受人鉗制”，可以自建品牌，也可以收購。1990年，在掛牌紐交所的同年，陸遜梯卡收購了眼鏡品牌Vogue，拉開了大規模擴張的第一步。而其中最重要的併購案，無疑是於1999年拿下雷朋。

　　彼時，雷朋雖然名聲在外，但早已衰敗多年，質量、價格、渠道、宣傳，問題重重，相機器材店、折扣店里都能看到雷朋的身影，品牌價值跌至冰點。陸遜梯卡讓其停產6個月進行廣泛市場調研，最終重塑雷朋DNA：墨鏡的生產被集中到義大利，每年推出3-4個新系列；售價由此前的每副29美元左右上調至最低89美元；渠道商同時大換血。

　　自此，雷朋眼鏡的標簽從“父母輩的古董”變成了“耍酷”，而眾多明星更是自覺自動地成為了飛行員系列“蛤蟆鏡”的代言人，讓這一品牌風行至今。此次與谷歌合作，陸遜梯卡就將會推出包括雷朋和歐克利在內的谷歌眼鏡系列。

　　雷朋重振雄風，使得陸遜梯卡的行業地位不斷提升。2000年，陸遜梯卡第二次掛牌上市，選擇了本土的義大利證券交易所，這次融資為其新一輪的收購補充了充足的“彈葯”。

　　到2013年，陸遜梯卡100%全資掌控的品牌數量增加到12個，而這12個品牌的銷售收入更是占到了集團總收入的70%。

　　三段姻緣6個孩子

　　事業上高歌猛進，生活也遠比普通人波折：

　　第一任太太盧恰娜為他生了三個孩子，但兩人離婚收場；

　　第二任太太尼可麗塔生下兒子，但2000年也鬧得對簿公堂；

　　不久後，又一個女人薩賓娜走進他的生活，並生下兩個兒子，但這場不結婚的同居生活也以分居結束；

　　讓人意想不到的是，本已成為前妻的尼可麗塔卷土重來，在2010年維吉奧75歲時與他成功復婚……讓維吉奧家族的豪門好戲，陡然間變得更加複雜化。

　　維吉奧倒是一視同仁地將陸遜梯卡股票所有權平分給6個孩子，但目前使用權及投票權均由維吉奧本人掌控。2010年，他還特意成立了一個基金會，在他逝世後由基金會把控股權控制權，該基金會將由其成年子女負責，未成年子女支持（待其成年後再獲得相應控制權）——這是為確保在他身後家族仍能穩固掌控陸遜梯卡。