聯合拍賣
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什麼是聯合拍賣[1]
聯合拍賣產生的原因是多方面，一是隨著市場經濟體制的逐步完善，經濟體制改革的不斷深入，大型破產企業案件增多，使拍賣市場上的大標的逐漸增多，拍賣行業對大標的競爭也越來越激烈，激烈的競爭給委托方如何選擇拍賣企業增加了難度，不得不同時將一個大標的或一批大標的同時委托給幾家拍賣企業通過聯合的形式進行拍賣。有的聯合拍賣是委托方的要求，委托方為了擴大影響。要求幾家拍賣企業同時拍賣，如黑龍江天信拍賣有限公司等4家拍賣企業於2004年10月29日舉行的聯合問題較多。因此，不少拍賣企業在拍賣債權時，經常會遇到這樣或那樣的實際問題，自身難以解決。
聯合拍賣的目的意義[1]
根據幾種不同類型的聯合拍賣，概括起聯合拍賣的目的意義主要有以下幾個方面：
1．隨信息通訊的發達，以及市場多元化的發展，拍賣業打破地域界限，走出去，逐漸成為拍賣企業適應市場競爭、拓展業務、謀求發展、做大做強的客觀要求。單憑一己之力包打天下的時候已不復存在，必須學會借力，走出去，整合資源；尋找合作伙伴，發揮合作伙伴貼近當地市場、熟悉情況的優勢，實現優勢互補，使招商的信息對稱從而找到買家，只有拍賣成功了，拍賣行業才有收入，否則就是勞而無獲。雖然因為有了合作伙伴，要分掉一部分利潤，但通過合作伙伴的運作，拍賣成功了，理論上的佣金才能變成現實的收入。聰明的經營者會選擇走出去，走聯合拍賣道路無疑是十分正確的。在拍賣實踐中合作是雙向的，在市場經濟紛繁複雜的今天，區域之間的經濟交往十分頻繁，合作加深了瞭解和信任。有現代信息作支持，拍賣行可減少旅途勞頓，往返奔波，從而節省開支，拍賣的效果卻並不會因此受到影響，互惠才會互利，共贏是合作的基礎。
2．相互信賴，竭盡全力是聯合拍賣成功的基礎。聯合拍賣涉及兩個企業、甚至多個企業，相互信賴，共同努力，如何發揮各自優勢，形成合力心往一處想，勁往一處使，傾其所能，而不是各打各的小九九，互留一手顯得尤為重要。
3．通過聯合拍賣可以建立協作關係網路，變封閉型為開放型、變獨立分割為統一協作，使聯盟成員能夠在第一項拍賣業務中獲得最優化的發展和最大的收益。有利於企業實現優勢互補，發揮群體功能；有利於擴大購買人群把標的拍活，提高成交率；有無形資產的共用，降低拍賣成本；有利於企業平等競爭，提高規範運作程度；有利於企業規模化集團化方向發展，使企業做大做強。走聯合拍賣之路、公告展示效應顯著、輿論氛圍增強，拍賣會場規模大影響大，對拍賣師也是互相學習和借鑒的機會，從而更加規範拍賣市場。
4．從買家的角度說，聯合拍賣也大大方便了競買人。多家拍賣標的物集中起來聯合拍賣，競買人“跑一家”就等同“跑百家”省時又省力。
關於聯合拍賣成交額的計算問題，目前在一些地區或企業對聯合拍賣成交額採取每個企業都計算聯合拍賣的總成交額，這就容易在統計成交額時出現泡沫。為了防止這個問題，聯合拍賣的各企業應該實事求是的計算各自的成交額。那麼怎麼樣來計算各企業應有的拍賣成交額呢?筆者認為公平合理計算方法即是按聯合拍賣利潤分成的比例來計算各自的拍賣成交額。比如甲某拍賣企業與乙某拍賣企業舉行聯合拍賣，一個標的，成交額1000萬元人民幣，協議明確拍賣成交後去掉費用按佣金7：3分配利潤，那麼拍賣成交額也應7：3比例計算，即甲某拍賣企業本次聯合拍賣會的成交額為700萬元人民幣，而乙某拍賣企業的成交額為300萬元人民幣。分別記入各企業。這樣可以避免成交額重覆計算，給行業統計造成虛假泡沫。當然也不排除企業之問的互相約定。如果兩家或兩家以上拍賣企業舉行的聯合拍賣，拍賣成交總額也可以按事先的約定各自企業的成交額計算，但各自企業的成交額相加不得突破總成交額。如果是鬆散聯合拍賣，即各拍賣企業參與聯合拍賣的標的的成交額分別記入各自拍賣企業的成交額。
