網路間接分銷

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　　所謂網路間接分銷是指生產者通過融入互聯網後的中間機構把商品銷售給最終用戶。

　　一般適合於小批量商品和生活資料的銷售。

　　由於網路是一個虛擬市場、網路直銷時,交易雙方都會考慮對方的信譽、擔心出現對方拿錢不給貨或者拿貨不給錢的問題,而影響交易進行.為了剋服網路直銷的缺點、網路商品交易中介機構(即網路中間商)應運而生.這類機構成為連接買賣雙方的樞紐,使得網路間接銷售成為可能.阿裡巴巴BtoB網站,中國商品交易中心等都是這類中介機構.網路間接營銷是指生產者通過融入了互聯網技術的這類中介機構把產品銷售給最終用戶。

　　網路間接銷售剋服了網路直銷的缺點、使網路商品交易中介機構成為網路時代連接買賣雙方的樞紐。

　　1、簡化了市場交易過程；

　　2、有利於交易規模化；

　　3、交易活動常規化；

　　4、便利了雙方信息收集過程。

　　網路商品交易中介機構扮演著商品與信息的集中、平衡和擴散的功能。

　　網路中間商建立的交易市場相當於傳統營銷中的市場、市場的特征、知名度,客流量所能提供的服務直接影響了企業營銷活動的效果.因此,網路中間商的選擇對企業開展網路營銷起著十分重要的作用.企業在選擇網路中間商時,需要考慮以下幾個主要因素:

　　(1)網路中間商的特色.

　　(2)網路中間商的影響力.

　　(3)網路中間商的服務.目前網上中間商按是否擁有商品的所有權、可以分為網上經銷商和代理商;按中間商在流通過程中所起的作用,分為網上批發商和零售商.

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