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統一交貨定價

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

(重定向自统一交货价格)

統一交貨定價(uniform delivered pricing)

目錄

[隱藏]

什麼是統一交貨定價[1]

  所謂統一交貨定價(uniform delivered pricing),就是企業對於賣給不同地區顧客的某種產品,都按照相同的廠價加相同的運費(按平均運費計算)定價,也就是說,對全國不同地區的顧客,不論遠近,都實行一個價。因此,這種定價又叫郵資定價(目前我國郵資也採取統一交貨定價,如平信郵資都是0.5元,而不論收發信人距離遠近)。

統一交貨定價的案例

  本世紀初,日本人盛行穿布襪子,石橋便專門生產經銷布襪子。當時由於大小、布料和顏色的不同,襪子的品種多達100多種,價格也是一式一價,買賣很不方便。有一次,石橋乘電車時,發現無論遠近,車費一律都是 0.05日元。由此他產生靈感,如果襪子都以同樣的價格出售,必定能大開銷路。然而,當他試行這種方法時,同行全都嘲笑他。認為如果價格一樣,大家便會買大號襪子,小號的則會滯銷,那麼石橋必賠本無疑。但石橋胸有成竹,力排眾議,仍然堅持統一定價。由於統一定價方便了買賣雙方,深受顧客歡迎,布襪子的銷量達到空前的數額。

參考文獻

  1. 郭國慶.《市場營銷管理——理論與模型》[M]第十章 第二節修改基本價格

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評論(共1條)

提示:評論內容為網友針對條目"統一交貨定價"展開的討論,與本站觀點立場無關。
146.115.89.* 在 2017年8月19日 22:53 發表

感覺那些嘲笑的人挺無語的,因為價格一樣就會都買大號的襪子?襪子都是要買尺寸適合的好嗎?這又不是說吃的東西,份量大小不同如果價格一樣,那顧客當然會買份量多的。

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