縱向營銷
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縱向營銷（Vertical Marketing）
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縱向營銷是將市場進行深耕再深耕地細分，從而為產品和品牌找到一個相對獨一無二的市場空間的營銷方式。縱向營銷的理論基礎是定位，市場細分、目標鎖定、定位這些能產生競爭優勢因而轉化成商業機遇和新產品的機制，已經為國內營銷人員所掌握。幾乎每一位營銷人員張口閉口都會談到定位，定位就象上廁所要拉開拉鏈一樣成為營銷人的習慣動作。事實上，市場細分和定位策略確實也已經為一個又一個產品和品牌找到了適合自己的生存發展空間。
縱向營銷要求企業必須首先界定市場，利用市場定義來創造競爭優勢。從市場業績來看，縱向營銷為擴大特定市場提供思路，促使特定市場的潛在顧客轉化為現實顧客，有助於產品在特定市場最大程度地滲透，使得企業在特定的市場中找到新的定位。然而，在成熟市場中以及從長遠來看，縱向營銷所產生的創新以及新增銷售額並不高，而且同類廝殺的現象嚴重。相比之下，來自水平營銷的創新能創造出新的類別或亞類別，並產生一種或多種效果。
縱向營銷創新的成功率很高，但在成熟細分的市場中，其新增銷售額卻很低，通常情況下，這種創新的成效不大。伴隨產品生命周期的日益縮短，企業不得不更頻繁地進行縱向營銷創新。通常情況下，縱向營銷創新能夠以更簡單、經濟、快速的方式進行。
縱向營銷和橫向營銷是兩種截然不同的市場營銷模式。可以看出，橫向營銷進行創造，而縱向營銷進行選擇，兩者最大的區別：
- 橫向營銷過程產生新的方向，而縱向營銷沿著一個固定的方向前進；
- 橫向營銷具有啟發性，而縱向市場營銷是分析性的；
- 縱向營銷遵循一定的序列，而橫向營銷則會無意中跳躍到其他產品或類別上，以捕捉可能的點子和產生變化；
- 縱向營銷必須步步正確，橫向營銷不必非得正確。如果最終的結果有效，過程也會被認為是有效的；
- 縱向營銷通過淘汰法進行選擇，而橫向營銷不淘汰任何可能導致新概念的選擇；
- 橫向營銷可以利用那些與產品無關的種類或產品，而縱向營銷排除那些處於我們的潛在市場定義之外的概念；
- 橫向營銷的方式不甚明顯，而縱向市場營銷則以序列的明顯方式進行著；
- 橫向營銷是一個充滿可能性的過程，而縱向營銷則是一個確定性的過程；
縱向營銷創新的成功率很高，但在成熟細分的市場中，其新增銷售額卻很低。通常情況下，這種創新的成效不大。相反，橫向營銷創新的成功率也許小得多，然而一旦成功，其獲得的銷售額將極為可觀。
縱向營銷的作用，大體可歸納為：
1、為擴大特定市場提供思路；
2、促使特定市場的潛在顧客轉化為現實顧客；
3、使得產品能夠出現於現有市場所有可能的情境中；
4、有助於產品在特定市場的最大程度地滲透；
5、使得企業在特定的市場中找到新的定位。
縱向營銷的運行步驟是：首先，“市場營銷就是發現還沒有被滿足的需求並滿足它”，需求分析是起點。通過市場調研，確立可能成為潛在市場的群體；其次，在劃定這個潛在市場後，運用市場細分、目標鎖定、定位等方式形成產品或服務的競爭策略；最後，運用4P等營銷組合貫徹競爭策略，將產品或服務推向有形的市場。
縱向營銷對銷售額的影響有：
1、在產品生命周期的較早階段，銷售額來自於現有購買者和被新產品所吸引的潛在客戶；
2、 在產品生命周期的較晚階段，新增銷售額降低，且這部分銷售額來自於爭奪同類競爭性產品的市場份額。
