競爭動機
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競爭動機(Competitive Motivation)
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競爭動機是指誘導企業採取行動或反應對手攻擊的刺激，與輸贏的認知有關（吳淑華等，2004）。易言之，競爭動機指企業採取行動的誘因或推力。
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企業雖然可能已經察覺到競爭的敵對狀態，但是卻不會有積極的競爭行動，因為企業認為競爭行為無法改善現有的競爭地位，或是不採取行動與反應，才不至於危害市場地位而損失慘重（吳淑華等，2004）。舉例來說，如果 A 公司針對 B 公司的主要利潤市場發動直接攻擊，則 B 公司進行反擊的動機則會很強。另一方面，如果 A 公司針對 B 公司次要的非核心市場發動攻擊，B 公司評估重新取回此市場所需花費的努力將會與回收不成正比，則 B 公司就不會有很強的動機來進行反擊。由此可知，會引起高度反擊動機的活動包括針對對手的核心重要市場發動直接攻擊、雖然是針對對手的非核心市場發動直接攻擊，但此市場對公司本身未來的成長與擴張具有很大的潛力。較不會引起高度反擊動機的活動包括針對非核心市場發動攻擊、對手的攻擊行動強而有利且難以動搖、反擊行動可能會導致兩敗俱傷（如價格戰）（Chen, 1996）。競爭動機驅動下的併購方式選擇,既與併購競爭目的相關,又和併購競爭發展戰略相關,圍繞著將企業做大、做強、做穩展開。藉助於橫向併購能使企業做大,藉助於縱向併購可將企業做強.藉助於混合併購.實施多元化經營戰略
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