目標效價

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　目標效價是指某個目標對主體滿足個人需要的價值大小，即對主體的重要程度或價值意義大小。由於每個人的價值觀念不同，不同的主體其目標效價存在差異。目標效價影響主體實現目標的努力程度。效價高則努力程度大；效價低則努力程度低。

　　“期望概率”指由主體的知識與經驗來判斷實現目標的可能性大小；它由目標實現的主客觀條件來決定。若條件好則期望概率高；條件差則期望概率低。即使目標效價很高但如果期望概率很低，對人的激發力量必然很低，通常人們很少願意去做根本不可能做到的事。然而在某些情況下即使期望概率不高，人們還是願意去做某些事，這是因為情況特殊，目標效價的影響很大，不實現將造成巨大的損失。在這種特殊情況下，人們才會採取“即使只有1％的希望，也要作i00％的努力”的行為。期望概率低，通常會削弱人的動機強度，有時完全使人放棄原來的目標而改為其他有實現可能性的目標。

　　若某種商品對顧客的效價較高，而且顧客具備購買這種商品的主客觀條件，例如，顧客有購買能力，市場有這種商品供應，則顧客就有購買這種商品的動機激發力量，會去實施購買行為。若顧客無購買能力或者市場無此種商品供應，即期望概率很低，則顧客不會產生動機激發力量，不會去購買這種商品。例如，一部分中國城市居民盼望能擁有別墅，但買得起別墅的比例還是很低的，其中重要的原因是別墅價格太高，許多人購買能力尚不具備。