目标效价

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什么是目标效价

  目标效价是指某个目标对主体满足个人需要价值大小,即对主体的重要程度或价值意义大小。由于每个人的价值观念不同,不同的主体其目标效价存在差异。目标效价影响主体实现目标的努力程度。效价高则努力程度大;效价低则努力程度低。

期望概率对目标效价的影响

  “期望概率”指由主体的知识与经验来判断实现目标的可能性大小;它由目标实现的主客观条件来决定。若条件好则期望概率高;条件差则期望概率低。即使目标效价很高但如果期望概率很低,对人的激发力量必然很低,通常人们很少愿意去做根本不可能做到的事。然而在某些情况下即使期望概率不高,人们还是愿意去做某些事,这是因为情况特殊,目标效价的影响很大,不实现将造成巨大的损失。在这种特殊情况下,人们才会采取“即使只有1%的希望,也要作i00%的努力”的行为。期望概率低,通常会削弱人的动机强度,有时完全使人放弃原来的目标而改为其他有实现可能性的目标。

  若某种商品顾客的效价较高,而且顾客具备购买这种商品的主客观条件,例如,顾客有购买能力,市场有这种商品供应,则顾客就有购买这种商品的动机激发力量,会去实施购买行为。若顾客无购买能力或者市场无此种商品供应,即期望概率很低,则顾客不会产生动机激发力量,不会去购买这种商品。例如,一部分中国城市居民盼望能拥有别墅,但买得起别墅的比例还是很低的,其中重要的原因是别墅价格太高,许多人购买能力尚不具备。

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评论(共1条)

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119.130.238.* 在 2017年12月20日 19:20 发表

100 // i00

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