營銷環境機會

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　所謂營銷環境機會，是指由於環境變化形成的對企業營銷管理富有吸引力的領域。在該市場領域里，企業將擁有競爭優勢，可以將市場機會轉為營銷機會，利用營銷機會獲得營銷成功。

　　究營銷環境機會應從潛在的吸引力和成功的可能性兩方面進行分析。分析的矩陣如圖所示。

　　第Ｉ象限區內，營銷機會潛在吸引力和成功可能性都很大，表明對企業發展有利，企業也有能力利用營銷機會，應採取積極的態度，分析把握。

　　第Ⅱ象限區內，營銷機會潛在吸引力很大，但可能性很小，說明企業暫時還不具備利用這些機會的條件，應當放棄。

　　第Ⅲ象限區內，營銷機會潛在吸引力很小，而成功可能性大，雖然企業擁有利用機會的優勢，但不值得企業去開拓。

　　第Ⅳ象限區內，營銷機會潛在吸引力很小，成功可能性也小，企業應當主動放棄。

　　1、及時利用策略。當市場機會與企業的營銷目標一致，企業又具備利用市場機會的資源條件，並享有競爭中的差別利益時，企業應抓著時機，及時調整自己的營銷策略，充分利用市場機會，求得更大的發展。

　　2、待機利用策略。有些市場機會相對穩定，在短時間內不會發生變化，而企業暫時又不具備利用市場機會的必要條件，可以積極準備，創造條件，等待時機成熟時，再加以利用。

　　3、果斷放棄策略。營銷市場機會十分具有吸引力，但企業缺乏必要的條件，無法加以利用，此時企業應做出決策果斷放棄。因為任何猶豫和拖延都可能導致錯過利用其他有利機會的時機，從而一事無成。

　　即使是同處一個行業，同一營銷環境中，由於不同企業抗風險的能力不同，所處的競爭地位不同，加之對環境變化趨勢的理解和認識不同，所受的影響程度也不一致。

　　機會與威脅並存，有時，錶面上是環境威脅，實際上蘊藏了新的機會。能源危機引起和創造了新能源的需求。