滿意感策略

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　　滿意感策略是一種讓對方在精神上感到滿足的策略，旨在使對方感到溫暖，促使對方為雙方共同利益儘早達成協議。滿意感策略是針對合作型談判對手而的實施的談判策略。

　　莎士比亞說過，人們滿意時就會付出代價。所以製造對方的滿意感，運用滿意感策略，可以保護自己的條件。

　　在運用滿意感策略時，具體做法包括以下幾個方面：

　　①從多方面關心談判對手，在談判日程安排上尊重對方的意見，必要時請己方上級領導會見或宴請對方，使對方覺得受到很高的待遇和尊重，但在己方上級領導會見談判對手時不宜過多地談及談判本身的問題，否則，對手就會認為己方急於成交，這會降低己方的談判地位。

　　②在談判中應儘量做到開誠佈公，創造誠摯和友好的談判氣氛，同時也要講究時間、地點和條件，即在瞭解對手之後，再採用開放的做法，而且開放的幅度也要恰當，不能將己方的談判目標和方案全部透露給對方。

　　③可給對方一些己方不重要但對方又很感興趣的小恩小惠，這類小恩小惠可能與本次談判有關，也可能完全沒有聯繫，例如，安排對方參觀名勝古跡，贈送給對方一些有意義和有特色的禮品等。