渠道審計
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渠道審計(Channel Audit)
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渠道審計是指對特定成員與其他成員間的主要關係進行定期而規範的審查。
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渠道審計也是評估渠道轉型效果 成功與否的必要環節和有利工具。所謂渠道審計，其實就是指企業對自己的銷售網路進行考察、評估，以發現問題進行調整。渠道審計，更多地表現為對經銷商、代理商、加盟商進行考核、獎懲，此外，也包括公司對自己的銷售部門進行考核、總結。
渠道審計是一項不斷重覆的過程，只有重覆才有提升，也是一個內外審計的過程，外審計經銷商、代理商和加盟商的考核、獎懲，內部審計銷售部門的考核、總結。渠道審計是一項嚴肅的迴圈工作，不能大而化之，不能過於權衡關係而破壞規則，否則審計工作就會流於形式。國內酒水行業的廠商關係，比較講究和諧共處，但必須相互遵守規則才能長久發展。這就是渠道審計的態度，制定標準，排除個案，不留後門。
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