潤滑策略

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什麼是潤滑策略

　　所謂潤滑策略是指談判人員在相互交往過程中，互相饋贈禮品，以表示友好和聯絡感情的策略。

　　但在使用此策略時，應註意下麵一些問題:

　　(1)所贈禮品應不帶功利性，而完全是為了聯絡感情，否則，會給對方一種"行賄"的感覺，使對方警覺，也破壞了已方的形象。

　　(2)要尊更談判對方的風俗習慣及個人興趣，使對方感到意外的驚喜。

　　(3)饋贈禮品也要選擇適當的時機和場合，使對方感到很自然，易於接受。

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