尋找契機策略

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　　所謂尋找契機策略，是指尋找和創造有利條件刻意製造出某一印象來實現某種目的的策略。

　　第一，要具有耐心。

　　沒有耐心，就發現不了對己大有利的機會，會被別人加以利用。

　　第二，要瞭解對方。

　　在各項活動中觀察瞭解對方，發現其特點，尤其是弱點，以致能使已方正確決斷。

　　第三，要善於判斷形勢。

　　只有善於分析形勢，才會尋找和發現有利時機。一個優秀的談判者必須清楚地知道在何種場合下．談論付款條件中最有利；在何種情況下，生意談到到何種程度；在何種情況下，最好是放棄所堅持的。

　　第四，在出現危機時，努力將危機變為生機。

　　任何容物都有兩個方面，從危機的角度講，人們只有面對危機時，才會感受到它，才會比其他任何時候更有動力和幹勁。有的背水一戰，反倒起死回生了，這就是危機的積極一面。當談判出現危機時，不要急於反應，應根據潛在的機會分析危機，控制使情緒，正確對待危機並尋找出適當解決的辦法。

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