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所谓润滑策略是指谈判人员在相互交往过程中,互相馈赠礼品,以表示友好和联络感情的策略。
但在使用此策略时,应注意下面一些问题:
(1)所赠礼品应不带功利性,而完全是为了联络感情,否则,会给对方一种"行贿"的感觉,使对方警觉,也破坏了已方的形象。
(2)要尊更谈判对方的风俗习惯及个人兴趣,使对方感到意外的惊喜。
(3)馈赠礼品也要选择适当的时机和场合,使对方感到很自然,易于接受。
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页面分类: 谈判策略
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