流通系列化

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　　流通系列化是指製造廠商或自己成立銷售企業，或選定批發商使其在某種程度上受本公司的控制，同時直接或間接地推進零售商店的組織化。

• 製造廠商通過全額出資，吸收合併等方式，建立完全從屬於本公司的銷售企業，以形成自己的流通渠道。

• 製造廠商通過資本參與對既有銷售企業控股或參股，同事派遣職員至這些銷售企業，以形成可支配的流通渠道。

• 專賣店制。製造廠商只透過銷售自己公司產品的專賣店進行商品的流通，要求專賣店不經營其他公司的產品，也不講自己公司的產品轉售其他公司產品的商店。與此同時，製造廠商在特定的地區內給予專賣店獨家銷售權。

• 領土製。製造廠商限制銷售商的營業地區，限制銷售商的營業地區有兩種方式，一種是在一個地區內只允許存在一家專賣店，即實行封閉領土製；另一種則是在一個地區內允許存在幾家專賣店，即實行開放領土製。

• 一店一賬制。限定零售商的進貨對象為一個特定的批發商，若要變更進貨對象，必須要取得製造商的允許。

• 店會制。製造廠商把銷售自己產品的銷售商，其營業額達到一定規模以上者，按地區組織成以促銷和協調為目的的團體。

• 下折扣差別。製造廠商通過占有率折扣和累進折扣，來和銷售商進行差別性交易，以確立和維持流通系列化，占有率折扣方式，足以完全專賣店化有困難時，為使銷售商能優先銷售自己的產品，故採取以銷售比率來決定折扣比率。累進折扣方式則是以銷售商的而進貨金額的大小將折扣率分等級，金額越高折扣率越大。

• 委托銷售制。製造廠商為使需要特別售後服務的產業，在自己的指導和監督下銷售，為使銷售商遵守規定的銷售價格和銷售限制，在銷售商將產品出售給消費者之前，始終保留產品的所有權。

• 撥存制。製造廠商為了維持銷售各夾斷的價格，在收回銷售存款時，將銷售商所得的利潤全部或部分加以繳收，將此保留一段時間後，早撥付給各銷售商。

⑴優點：①流通系列化使消費者能獲得更多的售後服務，能通過合理組織流通環節，減少商品流通成本，能使製造廠商更適應消費者需求的變化及時開發，改良產品。

　　　　②流通系列化使得製造廠商易於維持基礎零售價格，並可能從市場上擠走競爭者的產品，特別是那些尚未坐到流通系列化的廠家的產品。

⑵缺點：①流通系列化在很大程度上限制了零售領域的競爭；阻止了那些雖然資本較少，卻能開發，生產優質產品的中小製造廠商的發展，從而縮小了消費者選擇的幅度。

　　　　②流通系列化使得製造廠商在決定利潤時必須考慮到使參加這個系列的效率醉差的銷售商得以存在下去，從而會抬高零售價格。

• 形成，加強產品差別化
• 維持自己產品的銷售價格

• 系列化