流通系列化

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　　流通系列化是指制造厂商或自己成立销售企业，或选定批发商使其在某种程度上受本公司的控制，同时直接或间接地推进零售商店的组织化。

• 制造厂商通过全额出资，吸收合并等方式，建立完全从属于本公司的销售企业，以形成自己的流通渠道。

• 制造厂商通过资本参与对既有销售企业控股或参股，同事派遣职员至这些销售企业，以形成可支配的流通渠道。

• 专卖店制。制造厂商只透过销售自己公司产品的专卖店进行商品的流通，要求专卖店不经营其他公司的产品，也不讲自己公司的产品转售其他公司产品的商店。与此同时，制造厂商在特定的地区内给予专卖店独家销售权。

• 领土制。制造厂商限制销售商的营业地区，限制销售商的营业地区有两种方式，一种是在一个地区内只允许存在一家专卖店，即实行封闭领土制；另一种则是在一个地区内允许存在几家专卖店，即实行开放领土制。

• 一店一账制。限定零售商的进货对象为一个特定的批发商，若要变更进货对象，必须要取得制造商的允许。

• 店会制。制造厂商把销售自己产品的销售商，其营业额达到一定规模以上者，按地区组织成以促销和协调为目的的团体。

• 下折扣差别。制造厂商通过占有率折扣和累进折扣，来和销售商进行差别性交易，以确立和维持流通系列化，占有率折扣方式，足以完全专卖店化有困难时，为使销售商能优先销售自己的产品，故采取以销售比率来决定折扣比率。累进折扣方式则是以销售商的而进货金额的大小将折扣率分等级，金额越高折扣率越大。

• 委托销售制。制造厂商为使需要特别售后服务的产业，在自己的指导和监督下销售，为使销售商遵守规定的销售价格和销售限制，在销售商将产品出售给消费者之前，始终保留产品的所有权。

• 拨存制。制造厂商为了维持销售各夹断的价格，在收回销售存款时，将销售商所得的利润全部或部分加以缴收，将此保留一段时间后，早拨付给各销售商。

⑴优点：①流通系列化使消费者能获得更多的售后服务，能通过合理组织流通环节，减少商品流通成本，能使制造厂商更适应消费者需求的变化及时开发，改良产品。

　　　　②流通系列化使得制造厂商易于维持基础零售价格，并可能从市场上挤走竞争者的产品，特别是那些尚未坐到流通系列化的厂家的产品。

⑵缺点：①流通系列化在很大程度上限制了零售领域的竞争；阻止了那些虽然资本较少，却能开发，生产优质产品的中小制造厂商的发展，从而缩小了消费者选择的幅度。

　　　　②流通系列化使得制造厂商在决定利润时必须考虑到使参加这个系列的效率醉差的销售商得以存在下去，从而会抬高零售价格。

• 形成，加强产品差别化
• 维持自己产品的销售价格

• 系列化