毛利百分比法

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什麼是毛利百分比法

  毛利百分比法是指在制定廣告預算時,以公司品牌毛利百分比為準(銷貨凈額減去貨物成本)預定公司廣告支出的方法[1]

  所謂毛利就是銷售額減去產品成本的剩餘值,以此來計算廣告費用所占的比例。這種方法與銷售百分比的不同主要是在於基數不同,其他基本接近。毛利百分比法在運用中也有過去和預期兩種傾向。[2]

毛利百分比法的例子

  例1:影樓推出的促銷活動,估計可以約到100對新人,全部消費後的營業額在20萬左右,毛利在12萬元左右。影樓準備先拿出預期毛利潤的20%來投放廣告,廣告預算即為2.4萬元。

  例2:某公司上年銷售毛利為200萬元,而以其中15%作廣告,這樣廣告預算就可定為30萬元。

毛利百分比法的優缺點

  優點:容易計算、清楚明確,使用較為普遍。

  不足:容易忽視市場變化,導致廣告費用預算確定的機械。

參考文獻

  1. 西北大學.《廣告學》[M].第五章 廣告計劃
  2. 浙江大學網路多媒體電子教程.《現代廣告策劃》[M]
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