柯橋模式

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　柯橋模式：產業集群支撐市場，而市場又是產業集群的一個重要組成部分。

　　紹興的紡織品競爭力越來越強，不僅僅是因為柯橋市場，而是因為在紹興形成了比較完整的紡織產業集群。在這個集群里，大家分工很細，有的紡紗，有的織布，有的印染，有的賣布。柯橋市場是這個產業集群的一個重要組成部分。紹興紡織品的優勢，來自產業集群的優勢。這種優勢通過柯橋布匹市場得以集中體現。

　　如今柯橋市場(又稱中國輕紡城)已經成為世界最大的布匹市場，2003年交易額近240億元。來自數十個國家的一千多名經銷商常駐柯橋，將柯橋的布批發到本國。

　　柯橋市場所賣的布，以前基本上產自紹興本地。現在，這些布既有本地產的，也有外地產品。但本地產品仍占大頭。

　　中國輕紡城是建立在中國最大紡織布匹生產基地——柯橋之上的市場。但市場並沒有躺在“布匹上”睡覺，而是主動尋求“布匹”產業鏈價值的提升，並通過“會展、品牌、創意”等系列活動，逐步開設服裝服飾市場和服裝創意設計總部，增加了紡織產業鏈的附加值。即產業鏈式的擴張：紡織生產——紡織市場——紡織展會—— 服裝市場——服裝創意——紡織服裝一體化產業鏈運營，成為紡織服裝市場產業鏈擴張的榜樣。

　　義烏是先有市場，後有產業，市場帶動產業；而紹興則先有產業，後有市場，產業帶出市場。這是柯橋市場與義烏市場的重要差別。

　　與義烏市場不同，紹興柯橋市場不是無所不有，而是主要賣布，是全國甚至全球最大的布市場。

　　與義烏的另一個不同，紹興市場的產品一開始並不是來自全國各地，而是主要來自紹興本地。因為紹興有數千家織布企業，年織布30多億米。起初，成千上萬的推銷員到全國各地推銷布，這樣成本很高。後來，由推銷到建市場。市場作為本地數千家織布企業的總的銷售視窗，將本地的產品進行集中展示，吸引全國各地的服裝廠、布店等用布大戶到現場集中採購。

　　這樣，採購者不是貨比三家，而是貨比千家。在激烈的競爭下，紹興的布自然越來越便宜，品種越來越多，質量越來越好，在全國乃至全球的知名度也越來越大。