柯桥模式

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什么是柯桥模式

  柯桥模式:产业集群支撑市场,而市场又是产业集群的一个重要组成部分。

柯桥模式:中国轻纺城

  绍兴的纺织品竞争力越来越强,不仅仅是因为柯桥市场,而是因为在绍兴形成了比较完整的纺织产业集群。在这个集群里,大家分工很细,有的纺纱,有的织布,有的印染,有的卖布。柯桥市场是这个产业集群的一个重要组成部分。绍兴纺织品的优势,来自产业集群的优势。这种优势通过柯桥布匹市场得以集中体现。

  如今柯桥市场(又称中国轻纺城)已经成为世界最大的布匹市场,2003年交易额近240亿元。来自数十个国家的一千多名经销商常驻柯桥,将柯桥的布批发到本国。

  柯桥市场所卖的布,以前基本上产自绍兴本地。现在,这些布既有本地产的,也有外地产品。但本地产品仍占大头。

  中国轻纺城是建立在中国最大纺织布匹生产基地——柯桥之上的市场。但市场并没有躺在“布匹上”睡觉,而是主动寻求“布匹”产业链价值的提升,并通过“会展、品牌、创意”等系列活动,逐步开设服装服饰市场和服装创意设计总部,增加了纺织产业链的附加值。即产业链式的扩张:纺织生产——纺织市场——纺织展会—— 服装市场——服装创意——纺织服装一体化产业链运营,成为纺织服装市场产业链扩张的榜样。

柯桥市场与义乌市场的区别

  义乌是先有市场,后有产业,市场带动产业;而绍兴则先有产业,后有市场,产业带出市场。这是柯桥市场与义乌市场的重要差别。

  与义乌市场不同,绍兴柯桥市场不是无所不有,而是主要卖布,是全国甚至全球最大的布市场。

  与义乌的另一个不同,绍兴市场的产品一开始并不是来自全国各地,而是主要来自绍兴本地。因为绍兴有数千家织布企业,年织布30多亿米。起初,成千上万的推销员到全国各地推销布,这样成本很高。后来,由推销到建市场。市场作为本地数千家织布企业的总的销售窗口,将本地的产品进行集中展示,吸引全国各地的服装厂、布店等用布大户到现场集中采购

  这样,采购者不是货比三家,而是货比千家。在激烈的竞争下,绍兴的布自然越来越便宜,品种越来越多,质量越来越好,在全国乃至全球的知名度也越来越大。

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