晉升激勵

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晉升激勵（Promotion Incentive）

　　晉升激勵就是企業領導將員工從低一級的職位提升到新的更高的職務,同時賦予與新職務一致的責、權、利的過程。

　　1、規範晉升途徑

　　晉升激勵的第一步，是規範晉升的途徑。也就是說，為每一個員工指明他所在的崗位應該朝哪個方面晉升。這個晉升不是指個人的晉升，而是指這個崗位未來的晉升方向。比如，你現在是文員，那麼這個崗位的下一步晉升方向是高級文員；你是一般工程師，這個崗位的晉升方向是主任工程師。規範晉升途徑，就是將所有的崗位分為幾個崗位群，每一個崗位都能在自己所在的崗位群中，從下到上、一步一步地上升。很多企業晉升激勵存在的問題是沒有晉升途徑，一個員工在每一個崗位幹了十幾年，除了工資稍有上升外，其他的都沒有變。

　　2、建立晉升的階梯

　　1.晉升階梯的含義

　　在規範了晉升的途徑，即指明什麼崗位從哪個路徑上升之後，接下來就需要建立晉升的階梯，也就是說，要指明這條路徑上有多少崗位，分佈如何。指明管理人員走行政類、營銷人員走銷售類、工程師走技術類、文員走行政事務類，即是規範了晉升的途徑。以銷售類為例，具體規定出銷售人員的崗位分為客戶主任、高級客戶主任、客戶經理和高級客戶經理，並對每個崗位進行分級，則是建立了晉升的階梯。作為銷售人員，就可以在這個途徑上，一個崗位一個崗位地、一級一級地通過考核不斷地得到晉升。

　　2.晉升階梯的作用

　　規範了類別途徑，建立了晉升的階梯，就為員工的職業生涯打通了道路。這樣，員工就可以目標明確地通過努力不斷地得到晉升。就像一灘水一樣，水還是這麼多水，如果你讓它不斷地在旋轉，在流動，哪怕在內部流動，這個水就是活水。同樣，通過績效考核、能力考核和不斷的晉升，員工就可以被激活，他們就能夠不斷地提高自己的業績，提升自己的能力，企業也因此而得到持續的發展的機會。

　　3、制定晉升標準

　　1.晉升所需達到的三個標準

　　規範了晉升途徑、建立了晉升階梯，並不意味著員工只靠工作年限就可以自然地晉升。也就是說崗位並不是輪著坐的，它是有一定的標準的。具體而言，這一標準應該包括三個部分：

　　第一，崗位的任職資格要求，具體包括：學歷、專業、專業年限、同行年限、同等職務年限等；

　　第二，崗位的能力要求，即適應這一崗位所需要具備的能力；

　　第三，績效要求，即晉升這一崗位所需達到的績效標準。

　　2.晉升以標準為依據，雙向流動

　　在實施晉升激勵的過程中，應該嚴格按照標準進行。此外，晉升不應該僅僅是正向流動的，也應該有負向的流動。也就是說，晉升標準應有兩個，一個是向上晉升，一個是向下流動，從而做到員工有升有降。對於符合晉升標準的要給予晉升，對於符合降級標準的要向下降級。

　　4、晉升體系的應用

　　1.晉升體系要有相應的薪酬相對應

　　由於我國的經濟發展仍然比較落後，與歐洲一些高福利的發達國家相比，掙取工資仍然是工作的主要目的，因此，晉升只有與薪酬相對應，才能更好地發揮晉升的激勵作用。

　　此外，在薪酬設計中，有一部分是針對個人的，而不是針對崗位的，這一部分被稱為資歷工資，也就是說隨著資歷的增長，雖然員工的崗位沒有變化，但還是可以拿到這部分不斷增長的工資。在一些企業，由於發展的限制，崗位設置有限，很多員工進一步發展的機會也受到了限制。為了輓留管理者，企業就隨著他們工齡的增長，而改變他們的頭銜。比如，把人力資源部的經理變為人力資源部總監，但是，他們的崗位在組織架構上的位置並沒有改變，許可權以及管理的人員也沒有改變，惟一改變的是工資，也就是說公司將頭銜的晉升與薪酬掛起鉤來，這樣員工就從晉升中得到了激勵。

　　2.晉升標準必須明確

　　將晉升的標準明確化、公開化對於晉升體系的應用具有重要的意義。因為，明確了標準，就意味著明確了努力的方向。

　　以高級經理的晉升為例：晉升標準規定經理在13項考核指標中，如果連續七年有八項達到A,那麼就可以晉升到高級經理。在13項指標中，有一些是能力指標，有一些是業績指標。對於經理們而言，如果能力指標能夠連續4年達到A，那麼就說明能力是沒有問題的，因為能力是相對穩定的。所以在接下來的三年裡，能力指標就不用擔心了，只需要努力完成易變化的業績指標就行了。同樣，如果明確了業績指標達到A所需要的分數，並明確了每個指標的分數構成，那麼經理們就可以通過抓住考核的關鍵因素，來提高自己的分數，從而使自己達標。所以，明確標準對於明確員工的努力方向，增強員工對結果的可控性，從而增強晉升體系的激勵作用具有重要的意義。

　　3.晉升體系要註意應用頭銜

　　我們經常看到一個公司里有很多的經理，級別較高部門的負責人稱為經理，級別較低部門的負責人也稱為經理。在名片上，很多人的職務也都註明瞭經理。這就是應用頭銜提升晉升體系激勵性的一種有效方式。因為人都比較愛面子，換句話說，人都有交往和受到尊重的需要，頭銜往往有利於滿足這種需要。因此，晉升體系要充分地應用這一工具，因為它是最廉價的。在某種程度上，可以代替或者幫助節省人工成本支出，因為有很多人為了頭銜願意拿較低的工資。當然，如果將頭銜與工資恰當地結合起來，效果會更好。但是，需要註意的是，這種應用要有一個度，不可用濫了。