族群營銷

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　　族群營銷就是對於顧客族群採取的營銷模式的總和。族群營銷就是未來企業的營銷利器和突破點。

　　在新經濟時代，“群體”這個詞被越來越廣泛地提到，在商界它異化為“族群”。往往在一定的時空範圍內，都能找到一批或一拔有相同愛好的個人經驗的群體，我們暫把它叫做顧客族群。

　　為什麼顧客族群能如此迅猛發展並表現出高速度的發展趨勢呢？因為有了互聯網這個虛擬的平臺，它賦予現實社會中提和群體這樣一種新聯結的能力，就是讓不同的人不同的地點能夠迅速匯聚到一起的能力。

　　這是千真萬確的業界現實，它的的確確已經發展到可以燎原的狀態，任哪個產業、行業、企業都不可以忽視它們的存在，甚至把它們的存在當作一個新的生存利基，或者說得具體一點就是新的營銷切入點。

　　未來的營銷趨勢必然表現為對於顧客族群的專註營銷。一個中等規模的族群足以支撐起一個企業甚至一個產業的生存利基。

　　1、經歷同一性

　　經歷同一性不單單是從顧客族群角度去歸納和總結的，更重要的是它是族群營銷的根本切入點，只有基於經歷同一性的族群營銷才是有效和有效率的營銷，不然它就是一種營銷資源的巨大浪費。經歷同一性是顧客族群的特點，這點是無須質疑的。但未來的企業方將更多地才不同的空間和渠道中搜尋更多的顧客族群的同一性經歷的相關資料，併在自己的營銷過程中表現出同一性的特征。而且，未來的企業將越來越重視通過網路渠道搜尋到網民的個人痕跡，並把它數據化和歸納化。這是歸結共同經歷的基礎和前提。

　　2、互動性

　　顧客走出傳統角色，成為共同創造者與價值的消費者。這句話最能未來顧客力量的發展趨勢。在以前，顧客在營銷過程中只是充當一個十分被動的信息和營銷的受眾，企業力量是主導。但現在這種力量的不均衡性將走向均衡，甚至向消費力量傾斜。這是一個好的營銷現狀，也是一個壞的營銷困境。好與壞取決於企業到底能多大程度地利用並引導這股變化。

　　正是基於力量的轉移，顧客對於消費過程的話語權和要求權必然會提高。他們都要求加入到產品或服務的創造和提供的過程中併在其中充當一個不可或缺的角色。這將是他們從默默無聞走向熒光燈滿佈的前臺的大好機會，消費群體不會放棄這個機會，企業也必然要順應這樣的大趨勢。

　　而因為同一愛好的經歷結成的顧客族群則更加有話語權。一種很明顯的表現就是企業越來越頻繁地動用和煽動顧客族群的力量並把他們納入到營銷流程中來。企業認為價值和能力都來源於這樣一種互動的參與當中。

　　3、規模效益性

　　從大眾營銷、分眾營銷到個眾營銷，其中表現的趨勢就是營銷越來越細化了，這必然導致營銷的受面越來越狹窄，營銷資源投入也越來越多。新經濟時代，個體越來越表現為個性化，但同時也有種潛在的力量讓他們去尋找共同的經歷者，並聯結在一起。這是一種很矛盾的營銷現實。如果企業單單是基於對營銷無限的細分，而沒有進行有效的歸結，那麼這個企業也必然被時代所遺棄。

　　族群營銷，就是這樣一種營銷，它必然具備規模效益的特征。它是基於一群同一愛好和經歷的人的營銷，營銷的可接觸面和效率將遠遠高一普通的分眾營銷和個眾營銷。規模效益是族群營銷天生的特質。

　　人類社會總體上經歷了三個階段，原始部落、分化時代和新部落時代。我們現在就處於新部落時代，也叫族群時代。新經濟時代的部落趨勢跟原始部落有很大的區別，那就是科技背景的天壤之別。互聯網技術支撐起來的顧客族群具備著無比的靈活性和粘合度。靈活性就是顧客族群能夠隨時隨地以不同的方式聚集在一起，粘合度則表現為一旦有同一愛好或經驗，這類群體就能以無比的速度結合併表現出高的粘合性。

　　基於新經濟背景下的企業，要想在傳統的營銷框架中找到新的突破口，那它必然就是對顧客族群的分析、提取和應用，然後採取一系列的營銷方案和工具來支撐企業探索、創造和傳遞顧客價值。這將是未來企業的根本生存利基，而不單單是高新企業和網路概念企業。

　　在一個營銷資源越來越少，營銷預算越來越緊縮的經營現實中，族群營銷就是一根最好的救命稻草，企業抓住這根稻草就代表著有了穩固的利潤增長點。

　　族群，不單單是虛擬族群，越來越多的實體族群也顯露出水面，其中越來越多的會員俱樂部就是一個典型的代表。

　　族群營銷不是營銷界的一個簡單的顛覆，它更代表著營銷模式和營銷潮流的趨勢。族群將越來越充當營銷中的主角，它存在的價值就在於它給本身和營銷方帶來了巨大的價值點。