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新奇優廉戰略

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新奇優廉戰略的概述

  近年來,諸多企業深知產品新穎別緻的重要性,因而在產品研製開發時刻意創新,不斷採用新技術、新原理、新材質、新結構、新包裝等,給人耳目一新的印象。國外某一牙科醫生從更換病人牙齒中受到啟發,開發設計了一種可以更換不同鞋跟的高跟鞋,深受消費者歡迎,由此獲得成功。

  優,不僅指產品質量優良,而且包涵具有獨特的效用和功能,應能滿足人們更多的需求。例如美國一家公司將兩種不同的功能設計在同一種產品上,生產出吊燈式揚聲器,使產品的功能相對“集合”,不僅使用戶使用方便,而且使產品的附加值有所提高。

  物美價廉是消費者的共同追求,因此應該成為生產企業的努力方向。但作為生產企業,如何實現這一目標,則應因產品而異。產品價廉的前提是低成本,而生產成本低,往往使產品上不了檔次,這必須有相應的目標市場。例如,曾一度大量涌入我國相機市場的“傻瓜”相機,就是生產企業看準了我國擁有龐大的收入較低的非專業攝影愛好者。

  同樣,採用優質高價戰略。不僅生產企業應具有生產高質量、高檔次產品的條件,而更重要的是要有一定數量的特定消費者群,即目標市場,同時,其他競爭對手則又難以採用這一戰略,否則,我能人能,沒有獨到之處,不論何種戰略,均難成功。例如我國著名的琴島利渤海爾冰箱,一開始就採用優質高價(其價格應與產品檔次、生產成本相當)戰略,不論在產品供不應求時,還是在其他冰箱供過於求時,該產品都能獨占整頭。

  可見,在產品競爭戰略的選擇上,各企業應因時、因地而異,既可根據自身優勢選擇其一,也可視資源條件,同時選擇幾種戰略,其衡量的基本標準是能充分發揮產品的競爭優勢

新奇優廉戰略的思路

新奇優廉戰略的思路是“人無我有、人有我新、人新我優、人優我廉。”

新奇優廉戰略出發點

新奇優廉戰略出發點是不拘一格、新奇制勝、物美價廉。

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