新奇优廉战略

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新奇优廉战略的概述

  近年来,诸多企业深知产品新颖别致的重要性,因而在产品研制开发时刻意创新,不断采用新技术、新原理、新材质、新结构、新包装等,给人耳目一新的印象。国外某一牙科医生从更换病人牙齿中受到启发,开发设计了一种可以更换不同鞋跟的高跟鞋,深受消费者欢迎,由此获得成功。

  优,不仅指产品质量优良,而且包涵具有独特的效用和功能,应能满足人们更多的需求。例如美国一家公司将两种不同的功能设计在同一种产品上,生产出吊灯式扬声器,使产品的功能相对“集合”,不仅使用户使用方便,而且使产品的附加值有所提高。

  物美价廉是消费者的共同追求,因此应该成为生产企业的努力方向。但作为生产企业,如何实现这一目标,则应因产品而异。产品价廉的前提是低成本,而生产成本低,往往使产品上不了档次,这必须有相应的目标市场。例如,曾一度大量涌入我国相机市场的“傻瓜”相机,就是生产企业看准了我国拥有庞大的收入较低的非专业摄影爱好者。

  同样,采用优质高价战略。不仅生产企业应具有生产高质量、高档次产品的条件,而更重要的是要有一定数量的特定消费者群,即目标市场,同时,其他竞争对手则又难以采用这一战略,否则,我能人能,没有独到之处,不论何种战略,均难成功。例如我国著名的琴岛利渤海尔冰箱,一开始就采用优质高价(其价格应与产品档次、生产成本相当)战略,不论在产品供不应求时,还是在其他冰箱供过于求时,该产品都能独占整头。

  可见,在产品竞争战略的选择上,各企业应因时、因地而异,既可根据自身优势选择其一,也可视资源条件,同时选择几种战略,其衡量的基本标准是能充分发挥产品的竞争优势

新奇优廉战略的思路

新奇优廉战略的思路是“人无我有、人有我新、人新我优、人优我廉。”

新奇优廉战略出发点

新奇优廉战略出发点是不拘一格、新奇制胜、物美价廉。

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