總體市場占有率

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什麼是總體市場占有率

  市場占有率是指在一定的時期內,企業生產產品在其市場銷售量或銷售額占同類產品銷售量或銷售額的比重。而總體市場占有率,是指企業的銷售占整個行業銷售的比重。行業是指生產同一類產品(嚴格地說是生產互為密切替代品)的企業在同一市場上的集合。

  總體市場占有率的公式:總體市場占有率= 產品銷量/ 同行業該產品總銷量

總體市場占有率的行業確定

  使用這一指標要確定行業的統計口徑和銷售計量單位。

  首先要確定一個行業範圍,如在計量空調行業的銷售量(額)時,要考慮是否將家用空調,商用空調,中央空調和家用中央空調算在一起。

  其次,要確定計量單位,是用銷售量,還是用銷售額。一般而言,銷售額涵蓋數量和價格兩方面因素,更為全面。

總體市場占有率的評價

  總體市場占有率是反映市場占有的最簡單指標,它表明企業的產品在整個市場上的“勢力範圍”,因而是衡量產品市場地位的重要標誌。

  不過,總體市場占有率對於大企業更具有現實分析意義。對中小企業來說,由於它們的銷售額對於大企業來說微不足道,總體市場占有率極低,既使銷售額比往年有大幅度的上升,從總體市場占有率上也難以看出這種變化。再者,許多中小企業是在區域市場上銷售產品,因而總體市場占有率並不能準確的反映出其競爭能力,其對中小企業的分析意義並不大。

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