廣告插播

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　　喜歡看電視劇的人，特討厭的就是插播廣告。當你正隨著劇情的深入，同劇中的人物同呼吸、共命運的時候，冷不丁插進一段廣告，好似吃紅燒肉吃出一隻蒼蠅，讓人噁心無比。忍不住罵一聲現在的電視臺也太黑了。起初還是播一段較完整的情節插播一段廣告，後來就沒有什麼譜了，“那兒黑了那歇店”。再後來就更是變本加厲，專揀情節關鍵的時候往裡插，弔你的胃口。而且越插次數越多，越插內容越長，仿佛不把廣告產品焊到你的腦子裡誓不罷休。

　　在播放電視劇中，廣告的插播形式是各種各樣，有的電視頻道是直接跳出，有的是先作提醒，還有的會增加人性化設計，不一而足，其收視結果當然不盡相同。

　　許許多多的電視劇插播廣告，廣告本身的製作確實很精良，投放力度也不小，但其效果往往受制於播出形式等細節而大打折扣。這些細節，往往也不是廣告收視率監播機構所能調查出來的。

　　廣告插播突然殺出型。很多的地方電視臺，其劇插廣告基本上是突然殺出，給你一個冷不防，希望以此來增加廣告的收視率，不過往往這樣的廣告內容，收視率可能上去了，但美譽度呢？可能沒有什麼廣告主去做過調查吧？因為電視觀眾對這樣的廣告的第一反應就是：“煩，怎麼又是廣告，這個廠家討厭死了，我就是不買這個產品”。能引起這樣反應的人群以女性為甚，尤其是電視進展到關鍵時刻，反效果更強。如此，那些大量投放廣告的廠家，註意到了嗎？

　　提示型。也有的電視頻道，可能註意到了這樣的廣告方式對觀眾造成的強迫性，而增加了一些提示性的內容，最普遍的是我們經常看到的這樣一句話：“廣告過後，馬上回來”，呵呵，這對於電視頻道來說，可能適當彌補了一定觀眾的好感度，然而對廣告產品來說可就不妙了，這不明擺著叫觀眾離開嘛。值得一提的是，浙江的某個頻道，竟然請了一位當紅的據說行內口碑相當不錯的男演員作為電視臺的形象代言人（傅彪），而其形象也頗具“創意”地用在了劇插廣告上。結果，這對傅彪本人的個人形象在觀眾中的影響可想而知，這樣的情形持續了幾個月而最終撤出，真有點賠了夫人又折兵的味道。

　　還有的如“廣告時間，不要離開”等等，不一而足，不過效果是一樣的，此地無銀三百兩而已。因為劇插廣告一般有2~3分鐘，而觀眾老早已發現其規律。坊間流傳已久的“晚上一到電視插手播廣告時間，城市裡的用水就緊張”說的就是這一現象。我曾看到過有一個更絕的頻道，它把廣告的倒計時都放在劇插廣告中，呵呵，唯恐觀眾撐握不好廣告結束時間。不過這個方式沒過多長時間，維持不了幾天就取消了，估計是廣告主的集體壓力投訴迫使電視臺撤消。

　　類似的還有“廣告過後，我要點名哦”等等。也有電視頻道稍微為廣告主考慮一下的，提示語改成了“廣告也精彩”，其良苦用心，因該得到廣告主們的理解，雖然效果不好。

　　不過，在這方面進一步深入考慮的頻道也越來越多了，我們也看到在這方面做得更人性化的電視頻道，於是我們看到一些更溫馨的提示。如“坐累了，伸個懶腰吧”，可以讓觀眾詼諧一笑、輕鬆一笑。

　　最為可喜的是，一些電視頻道已經開始考慮廣告主的利益，在做一些償試，做一些與觀眾互動性的活動，以提高劇插廣告的實際收視率。因為畢竟廣告主其實就是電視頻道的客戶嘛。

　　如劇插廣告前打出“眼睛看累了，聽聽廣告吧”，這應該是一種初步的償試。

　　還有如“看廣告，猜哪個產品在劇中出現過”，既把廣告與電視劇聯繫起來，又能鼓動觀眾參與而提高廣告收視率。還有更絕的是“看廣告、答提問、發簡訊、猜大獎”活動，如此一來，觀眾可就是認認真真地主動看完廣告了，電視臺收視率上去了，廣告主的廣告費也沒白花，觀眾也娛樂了一把，皆大歡喜。

　　廣告插播的效果受廣告時長和電視劇本身影響，這都受制於電視頻道。電視劇插播廣告一般的有二到三分鐘、約在8到15個15秒產品廣告左右，超過這個長度，其收視度自然大大下降；言情劇因為收視人群以女性為主，對廣告的好感度要低，收視率會較低；而政治劇、機關劇、商業競爭劇等收視率以男性及白領為主，他們對廣告的關註度會適當增高，因此其廣告收視率會較高。當然這已不是本文的主要討論範圍了。

　　真正一個電視廣告的投放會涉及很多在調研基礎上的策略，遠遠不是這些細節所能決定。在現階段市場營銷上，廣告是建立品牌的最快工具，也是資源投入占最大比例的手段之一，因此每一步市場策略都需要我們小心謹慎，因為細節往往決定著最後成敗。