技術佈道

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　　技術佈道是隨著IT產業的興起而興起的職業。與傳統的“宣傳推廣”不同，它是針對特殊產品、面向特殊人群、採用特殊方法進行“宣傳推廣”。從性質上，靠近“Marketing”；從行為細節上，更靠近“技術”。

　　“佈道”這個詞，頗有一些宗教意味，的確，如果不是特別熱愛或是信仰的話，是做不了技術佈道的。有一句話叫“用影響影響影響”，說起來有點繞口，這句話也可以用來形容“技術佈道”這件事兒。技術佈道者要能夠建立起足夠的影響力，用這個影響力去影響一部分具備影響力的人，再促使這部分人自發地去影響更大的目標群體。好的效果是潛移默化的。

　　一個好的佈道者要懂得利用新的傳播媒介，他們一定是Twitter、微博的活躍用戶，不懂得利用新傳播媒介的人做不好這件事情。善於利用新媒介的另一個好處是，獲得相同的語境後更容易贏取社區用戶的信任感，也能更好地和一部分具備影響力的受眾互動。

　　技術佈道不是一項“工作”，建議最好不要弄什麼KPI之類的進行考核，因為效果實在無法量化。某些商業公司為了使自己的產品能被更多開發者接受，派一大堆人到各種會議上演講，那不是佈道，最多只能是一種營銷方式。技術佈道需要堅持和耐心，如果只把它當成一項短期的任務是無法做好這件事情的。還不如去開一次媒體發佈會。

　　技術佈道不易，想取得良好的效果就更難了。下麵分享一下改善技術佈道效果的實踐。

　　1.自我認知。技術佈道前，佈道者首先要做好自我認知，這將有助於他確定自己是否勝任此次佈道以及採用何種佈道策略以贏得更好的效果。認知的內容包括：自己是否精通這方面的技術，若只知皮毛，佈道效果將大打折扣；自己在組織內部是何種資歷與角色，如果你是職場新人，人微言輕，佈道效果勢必會受到影響。

　　2.環境認知。佈道者應根據對組織環境認知的結果來選擇適合的佈道策略。認知的內容包括：組織內成員是否擁有一個開放的心態，樂於接受新鮮事物；組織內部是否為大家建立起一個有影響力的佈道平臺並設立獎勵機制；管理者是否積極支持技術創新並接受因此帶來的成本損耗。

　　3.精選主題。技術佈道的主題無疑是影響佈道效果的最直接因素，因此在選題時要把握住一個至關重要的原則—— 主題一定要能夠給組織帶來價值。這些價值可體現在多個方面，例如解決困擾大家已久的問題、提高工作效率、降低風險或增進理解等。從我多年佈道的經驗來看，從問題出發選題是個不錯的選擇。而且因為這類主題與大家的日常工作息息相關，你可以相對容易地獲得良好的佈道效果。

　　4.受眾分析。技術佈道的主題多數並不具備普適性，它只是在一定受眾範圍內是有影響力的，因此在謀劃佈道之前要做好佈道受眾的分析，識別出適宜本次佈道的受眾。一旦確定了受眾範圍，佈道者就可以在佈道之前對受眾遇到的問題進行相關的分析和調查，使得佈道更有針對陛，可取得事半功倍的效果。

　　5.把握時機。俗話說：“來得早不如來的巧”。技術佈道也是一樣：“布得早不如布得巧”。良好佈道時機的把握對贏得良好佈道效果有著很大影響。如果你非要向一個下周就要做產品發佈的產品線推廣JUnit，顯然你選錯了佈道時機。人家都忙得腳打後腦殼了，你還給人家添亂。

　　6.制定策略。制定一個適宜的佈道策略對取得良好佈道效果作用很大。

　　7.以點及面。受眾面越大，佈道的效果可能越不理想。因此，最好先在小範圍內進行試點，併在取得成果後再擴大佈道範圍。“事實勝於雄辯”，小範圍佈道取得的成功結果會讓更多人見識到該主題的價值，並帶著更加積極的心態參與到這個主題的後續佈道中去。這點在說服上層管理者時也尤為有用。

　　8.劃分階段。如果佈道主題涵蓋範圍較大，可將佈道劃分為多個階段並逐段實施。每實施一段後，可以根據受眾的反饋進行自我調整和完善，這有助於在下一個階段佈道中取得更佳效果。

　　9.善於借勢。如果佈道的主題在實施之前獲得了管理層的認可，那不妨將佈道名正言順地打上官方烙印。相比於職級對等的“水平佈道”而言，借管理層之勢的“垂直佈道”勢必更能引起大家的關註，提升大家參與的積極眭。

　　10.心理建設。大多佈道者對技術充滿熱情，對佈道樂此不疲，希望通過自己持續不斷的佈道使得組織獲得能力提升。但佈道的結果有成功也有失敗，失敗時的苦果並不容易下咽。因此佈道者在佈道前先要做好心理建設，最大可能地減少佈道失敗對自己的負面傷害。

　　11.保持耐心。只要你認定某種佈道會給組織帶來價值，那麼就不要放棄，要有耐心，充分考慮使用上面所述的策略和方法，堅持做。_降低目標預期。這是個心理把戲，在佈道前適當降低些目標預期，即使佈道效果未達到你的期望，帶給你的傷害也不至於很大，有助於你保持持續的佈道熱情。