戰術營銷計劃

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戰術營銷計劃（Tactical Marketing Plan）

　　戰術營銷計劃是指企業在實施特定的營銷戰略時所明確的短期行動和實施細則，它使得戰略營銷規劃得以展開並變得可操作化。這些戰術性的決策不同於戰略決策，其主要區別在於：複雜性較低，但結構性更強；允許的時間範圍通常較短；所要求的資源投入明顯較少；營銷活動的實施和調整更加頻繁。

　　通常而言，一個有效的戰術計劃會包含下麵3個要素：

　　①具體任務。每一個戰略業務單位都要根據自己的目標市場和戰略重點，設計一個獨特的市場營銷組合，並促使組合元素之間的相互協調和單位之間的衝突最小化；

　　②時間框架。市場營銷的機會轉瞬即逝，企業必須及時做出反應，因此設計合理的時間安排和捕捉最佳時機顯得 尤為重要；

　　③資源分配。企業的目標是在特定的服務水平上減少成本，但降低這些費用可能會對銷售額和利潤產生不利影響。因此，企業應合理估計各種成本和各種營銷職能組合下有多大的銷量，從而決定正確的市場營銷投入。

　　與之對應的戰略營銷計劃是基於現有市場形式和機會的分析，制定最廣泛意義上的營銷目標和戰略。戰術營銷計劃與戰略營銷計劃主要區別在於複雜性較低，但結構性更強；允許的時間範圍通常較短；所要求的資源投入明顯較少；營銷活動的實施和調整更加頻繁。

　　戰略營銷計划著重於細分市場的確定、用戶的調研、品牌定位及在此基礎上的品牌中長期發展策略，而戰術營銷計劃涉及短期內的產品開發、價格制定、分銷渠道選擇、廣告、促銷、公關等等營銷戰術的具體擬定。