德國漢高集團

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德国汉高集团(Henkel)
德國漢高集團(Henkel)

德國漢高集團網站:http://www.henkel.com/ 英文

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德國漢高集團簡介

  漢高公司1876年9月26日創建於亞琛,其創始人為Fritz Henkel。1878年為使交通更加方便,公司遷往杜塞爾多夫。1899年公司再度遷址到水路及鐵路交通條件更好的Holthausen。經過百年的發展,漢高從當年的80個工人企業擴展成為世界性的集團公司,漢高公司的業務重點在於應用化學。

  漢高"Ceresit®賽力特®",這個已有一百多年曆史的品牌是德國漢高集團在建築化學品領域的專家。"完善的產品體系,創新的產品概念,專業的客戶服務和出色的產品質量"一直是該品牌秉承的產品理念。"賽力特®"品牌完整的產品體系滲透到建築項目的每一個部分。包括:防水類、瓷磚粘貼類和牆面處理、外牆保溫粘貼及裝飾類等

  漢高公司是一個具有多種產品的跨國公司,產品包括粘合劑,家用清潔器,身體護理產品,錶面處理產品和工業清洗劑及其他化學產品。2000年六月末,員工在全球範圍超過57000多人,42000多名員工在國外工作。

漢高全球業務

  德國漢高擁有129年的歷史,業務遍及歐洲、北美洲、亞太區和拉丁美洲,在近75個國家生產經營1萬餘種民用和工業用產品。漢高業務分為品牌戰略事業部和技術戰略事業部。漢高品牌戰略事業部涵蓋洗滌劑、化妝/美容用品和民用粘合劑等領域。漢高技術戰略事業部是全球工業粘合劑和錶面技術的市場領導者,其產品廣泛應用於工業、電子及汽車行業,為全球客戶在世界各地提供全球統一品質的產品和度身定做全面的工藝解決方案。

  漢高的中國業務始於1988,目前在中國擁有18家公司及代表處投資總額超過3億美元,員工超過2800人,生產經營漢高集團全部的民用和工業用產品。漢高中國總部設在上海。

漢高潛行中國

  在中國市場,漢高最先輸出的是“漢高技術”。

  1990年,為了給自己的歐洲老客戶德國大眾和法國標緻在中國的合資汽車廠提供金屬錶面處理劑產品,漢高技術業務部進入中國。

  而漢高的家庭護理產品在1993年才進入中國,化妝品和美容用品業務的進入則是在1994年。雖然漢高後來陸續收購了“天津加酶”、“海鷗”、“天天”、“桂林”、“孩兒面”、“可蒙”和“光明染髮劑”等品牌,但在寶潔聯合利華日本花王歐萊雅和眾多中國本土日化品牌的競爭中,漢高的表現只能說是差強人意。

  今天,漢高在中國這個除歐洲以外唯一生產和經營全部產品的市場上,處境顯得有些尷尬。這家1988年就已經進入中國的“老牌”外資企業,還沒有一份拿得出手的成績單,2004年,漢高在亞太地區的銷售額約為70多億人民幣,其中30%以上來自中國。在這20多億銷售額中,包括化妝品和洗滌產品在內的日用消費品銷售額可能在5億人民幣左右。而反觀寶潔中國,其2004年的業務收入已經達到了180億元,僅僅玉蘭油一個品牌就貢獻20億元。

  工業產品和消費品業務在市場表現上呈現巨大反差,漢高在兩類業務的品牌管理模式的不同成為可以歸咎的原因。

  在工業產品上,漢高主要服務於拓展全球業務的工業用戶,推廣全球性的品牌策略,提供全球一致的產品和技術解決方案;但在消費品領域,漢高的消費品品牌劃分為全球性和地區性的品牌——在推廣其全球品牌的同時,通過不斷併購地方性小型或中型的品牌,來實現有機增長。在民用粘合劑上,漢高在中國既有全球品牌“百特”牌固體膠,也有通過收購得到的、在上海市場領先的白膠和萬能膠品牌“熊貓”。這是漢高全球品牌和本地品牌組合的成功樣板。

  但在洗滌用品、化妝品和美容用品上,漢高的品牌管理模式並沒有獲得同樣的成功。

  在今天的中國市場,漢高旗下的國際品牌“Persil”(寶瑩)、“Fa”(花)等核心品牌傳播力不夠;收購的地方性品牌“天津加酶”、“海鷗”、“天天”、“桂林”、“孩兒面”、“光明染髮劑”則始終被局限在當地的低端市場,未能提升,也未能真正拓展為全國品牌。

  是市場競爭環境的不同導致了漢高消費品業務的困境。在洗滌用品和化妝品領域,漢高旗下的品牌並不具備其在工業產品,甚至是民用粘合劑領域的領先地位。而在漢高市場推廣不力的同時,寶潔聯合利華競爭對手正在利用品牌號召力進行強勢滲透,占領了大部分中高端市場。

  國產品牌也在此時崛起。納愛斯雕牌、立白和奇強等則憑藉低價策略,從低端市場對漢高形成了夾擊。

  在收購和市場推廣上的謹慎態度,決定了漢高在激烈競爭洗滌用品和化妝品市場上的位置。同樣的情形出現在全球其它市場。

  2003年寶潔以65億歐元收購了德國第一美髮品牌威娜公司(Wella),而這個公司也曾是漢高的目標,但它的出價止於45億歐元。而在此之前的2001年,漢高還錯失了另一染髮護髮品牌伊卡露(Clairol)公司,它同樣被寶潔收入囊中。

  對此次收購事件,李寧雅堅持說,“我們權衡了新的局勢,漢高無意於參加一場以大價錢來換取具有表決權股票的競爭,漢高會繼續它的發展戰略,我們是有機增長,並堅持小型的收購活動,這一策略在未來都不會變化。”而在市場推廣策略上,漢高中國總裁韋德榮則表示,“漢高總部要求穩健,用較少的廣告費,博取較大的市場份額。”

  市場對漢高的選擇作出了回答。在廣告中出鏡機會不多的漢高,在歷年的消費品銷售排行中同樣鮮有上榜機會。在寶潔們“每個五分鐘就播出一條電視廣告”的品牌轟炸之下,漢高們被淹沒,它們在中國的日化市場中幾乎處於潛行的狀態。

  不過,消費品業務,尤其是化妝品和美容用品,高毛利顯然是漢高所不願放棄的。“大眾洗滌產品的利潤遠不能與化妝品業務相比,尤其是當成本控制和降價成為最為明顯的市場競爭主流時。”

  2005年,漢高中國提出了“超越計劃”。這個在華沉寂多年的跨國巨頭開始圖謀反擊——通過渠道建設、營銷突破和推出新品來尋求在中國市場的突破。

提示 本條目僅是MBA智庫百科德國漢高集團的介紹。若您需要與德國漢高集團聯繫,請訪問德國漢高集團官方網站。

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評論(共41條)

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221.227.184.* 在 2007年9月28日 18:54 發表

我想找個漢高產品的性能以及使用方法--- HAP系列

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61.173.47.* 在 2008年5月14日 22:26 發表

只知道賺中國人錢,這次地震災難卻一毛不拔!世界500強還不如擺攤的小販!

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41.210.10.* 在 2008年10月12日 04:54 發表

漢高的Fa系列還是不錯的,尤其是男士產品。歐洲的Sanex個人護膚用品也非常不錯,非常專業。總的來說,德國貨護膚產品都是非常可靠的

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117.9.99.* 在 2008年11月4日 22:39 發表

henkel在全球這麼牛的企業,在中國咋就做不好市場呢,愛用漢高產品就是買不著!唉!不知這個企業的市場怎麼做的!

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218.82.3.* 在 2008年11月14日 23:17 發表

漢高萬能膠假貨來源於古浪路APC主管部門,看到假貨不計其數,有假有錢,打擊假貨打我錢代,主管要錢不要法紀。

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124.231.92.* 在 2009年4月19日 15:19 發表

41.210.10.* 在 2008年10月12日 04:54 發表

漢高的Fa系列還是不錯的,尤其是男士產品。歐洲的Sanex個人護膚用品也非常不錯,非常專業。總的來說,德國貨護膚產品都是非常可靠的

漢高的Fa系列還是不錯的

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115.192.184.* 在 2009年6月13日 08:49 發表

41.210.10.* 在 2008年10月12日 04:54 發表

漢高的Fa系列還是不錯的,尤其是男士產品。歐洲的Sanex個人護膚用品也非常不錯,非常專業。總的來說,德國貨護膚產品都是非常可靠的

你是銷售代表呢,還是托,我在歐洲時用過這產品,並不覺得特別好。

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123.165.122.* 在 2009年7月12日 20:58 發表

我現在在哈爾濱想買漢高FA陽光之吻香體液,不知道在哪裡可以買到?前年我還在北京西三旗小白羊超市能買到,不知道現在為什麼沒有賣了!有哪位知道到那裡能購買到?謝謝!

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118.79.58.* 在 2009年7月13日 01:03 發表

123.165.122.* 在 2009年7月12日 20:58 發表

我現在在哈爾濱想買漢高FA陽光之吻香體液,不知道在哪裡可以買到?前年我還在北京西三旗小白羊超市能買到,不知道現在為什麼沒有賣了!有哪位知道到那裡能購買到?謝謝!

好象你說的那個已經退出中國市場了,我以前一直用威白爆炸鹽(漢高的產品)現在也沒有,好象是去年就撤出中國市場了,你要是有時間最好去家樂福沃爾瑪這些大超市問一問,要是實在沒有就去TAOBAO上看看,這東西一般沒假的。

總體上說德國漢高的東西還是不錯的,就是他們的市場行銷這塊做的不行。。。廣告投入的力度也不夠,要是請史玉柱做策劃營銷,肯定行~~~可惜他請不到。呵呵

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119.142.211.* 在 2009年7月31日 11:16 發表

我現在在潮州想買漢高FA陽光之吻香體液,不知道在哪裡可以買到?有哪位知道到那裡能購買到?謝謝!

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114.93.226.* 在 2009年9月10日 10:51 發表

123.165.122.* 在 2009年7月12日 20:58 發表

我現在在哈爾濱想買漢高FA陽光之吻香體液,不知道在哪裡可以買到?前年我還在北京西三旗小白羊超市能買到,不知道現在為什麼沒有賣了!有哪位知道到那裡能購買到?謝謝!

家樂福 樂購 都有賣 你可以去看看

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58.42.32.* 在 2009年12月4日 09:41 發表

漢高漆在中國的那些地方生產哦

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113.57.112.* 在 2010年4月28日 11:52 發表

我想問問漢高的NXA型號的工業消泡劑在武漢哪裡可以買到?如果有人知道謝謝說一下

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218.82.63.* 在 2010年9月2日 09:05 發表

請問有誰知道德國漢高防水塗料是怎樣用的。我家在裝修,報價單上衛生間要用防水塗料,但是我就是沒有看到用過防水塗料,我問了裝修工人,講防水塗料是和水泥攪拌在一起已經用上了。應為我不懂,有誰能告訴我,我是否給騙了啊!謝謝!

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58.253.197.* 在 2010年10月7日 13:18 發表

你被騙了。。漢高防水是單獨做的。而且做漢高防水的造價是比較高的。你那裡的工人願意用啊?

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222.49.131.* 在 2010年10月30日 19:51 發表

請問江蘇徐州有漢高水泥滲透結晶塗料賣嗎?

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59.44.40.* 在 2011年2月22日 19:32 發表

漢高華北區業務經理,幹了一年左右下崗了,折騰,不知到漢高頻繁換人算不算浪費。

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123.190.91.* 在 2011年4月14日 00:27 發表

我以前用你們的天清牌洗衣粉,感覺是最好的。價格也合理。可惜不生產了。質量沒問題,只是銷路沒打開。管理問題吧。如果再生產我有信心為你們代銷。

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59.44.40.* 在 2011年6月2日 19:21 發表

心痛,心急,心死。

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59.44.40.* 在 2011年6月15日 17:21 發表

誰是漢高民用粘合劑的合作伙伴,漢高民用粘合劑業務員就可以讓他死路一條。他把你所有的分銷都變成它的分銷。最後業務員走到死路了,下崗了。

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59.44.40.* 在 2011年6月22日 05:21 發表

謝謝樓上。

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203.185.189.* 在 2011年6月22日 10:22 發表

交個朋友

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59.44.40.* 在 2011年6月27日 06:32 發表

漢高華北區企業文化;1,掏地溝,2,欺騙,3積怨。4兒戲合同。

德國漢高成立於1876------被美國【工業周刊】德國【chemannger】評為世界最佳管理百強企業。美國【財富】,評為世界最受推崇公司。

在國外這麼好的公司,有這麼好的產品,我非常喜歡漢高洗衣粉---據說洗衣粉漢高發明的。但是在中國洗滌業務不明不白的死掉了。民用粘合劑會不會------。? 。。 我看懸,隨著國際品牌的大量進入,國內廠家的崛起,漢高粘合劑已經有了很多替代品。其它廠家產品可以達到他家的質量,漢高旗下---妥善,賽力特整個華北區業務部門匆5,6個人到現在的一個人是不是說明問題。

最不理解的是,漢高下崗的業務主管業務員都到同類企業挑大梁------優成,巴斯夫,宜施寶,雨虹,波氏歐文斯康寧,衝擊漢高業務,造成漢高重大損失。漢高粘合劑聘用的原來都是乾神魔的---賣洗衣粉的,買速食麵的,哈哈,雖然好多企業管理相通的,但中國還有一句諺語---隔行如隔山。 未完待續。

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203.185.189.* 在 2011年6月27日 08:53 發表

呵呵 靜侯

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59.44.40.* 在 2011年6月28日 09:51 發表

歡迎您的意見,謝謝

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119.251.175.* 在 2011年7月18日 22:22 發表

我倒是很看好漢高。想試一把,前輩們給點指示!

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58.62.239.* 在 2011年7月21日 13:09 發表

請問國內哪裡有賣漢高MQ系列的清洗劑

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59.44.40.* 在 2011年9月7日 16:30 發表

漢高遼沈地區業務員一年左右,又下崗了

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120.39.22.* 在 2011年9月16日 09:36 發表

偶然找材料轉到這來。看到好些對漢高瞭解的隊伍。我是接觸漢高工業品的,看來都一樣折騰。很高興認識大家。

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59.44.40.* 在 2011年10月4日 21:36 發表

漢高總部睡覺了。

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218.17.249.* 在 2012年3月27日 16:32 發表

漢高的總部電話是多少呀 誰知道呢,

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114.89.250.* 在 2012年5月27日 14:07 發表

221.227.184.* 在 2007年9月28日 18:54 發表

我想找個漢高產品的性能以及使用方法--- HAP系列

漢高膠水我用了7年,也是 A級客戶,11年5-7月份出現質量問題,廠家開始找其它笫三方廠家原因,後我把其它廠家也找來,漢高膠水也認可了自己的品質問題,應我把錢都巳經付清,談到賠償問題卻一直推托,一直不予處理,

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114.89.250.* 在 2012年5月27日 14:13 發表

114.89.250.* 在 2012年5月27日 14:07 發表

漢高膠水我用了7年,也是 A級客戶,11年5-7月份出現質量問題,廠家開始找其它笫三方廠家原因,後我把其它廠家也找來,漢高膠水也認可了自己的品質問題,應我把錢都巳經付清,談到賠償問題卻一直推托,一直不予處理,

請漢高公司面對事實,妥善處理出現問題,不要讓客戶感到心寒.合作了7年,還是A類客戶,都這樣對待,良心何安

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112.193.70.* 在 2012年7月5日 13:11 發表

漢高到底腫麽了?!

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202.167.250.* 在 2013年11月30日 22:55 發表

漢高的洗滌劑部真的很失敗。不適合做快銷品。

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124.127.176.* 在 2014年3月8日 11:06 發表

最近通過了漢高山西負責人的面試,請問這個公司有發展嗎?入職薪水不高3K左右,請前輩給予指點。

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124.94.118.* 在 2014年4月8日 11:48 發表

現在遼寧漢高歸華潤了,可是又有業務來談,說是北京的,不明白北京漢高和上海什麼關係。

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202.167.250.* 在 2014年4月17日 10:57 發表

218.82.63.* 在 2010年9月2日 09:05 發表

請問有誰知道德國漢高防水塗料是怎樣用的。我家在裝修,報價單上衛生間要用防水塗料,但是我就是沒有看到用過防水塗料,我問了裝修工人,講防水塗料是和水泥攪拌在一起已經用上了。應為我不懂,有誰能告訴我,我是否給騙了啊!謝謝!

摻在水泥中,是不對的。漢高的防水膠是已經配比好的料包,混合在一起攪拌,然後直接塗刷的。

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117.13.6.* 在 2014年5月31日 13:08 發表

對工作不認真,騙客戶做合同和發貨產品不符,我要求觧決問尟現在打電話總是在無法接通,懇求公司能儘快觧決,謝謝

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117.13.6.* 在 2014年5月31日 13:16 發表

樂泰有一個叫胡俊健他存在騙客戶行為,他的手機打不通,請公司觧決。

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202.130.161.* 在 2014年10月27日 16:50 發表

漢高旗下很多品牌, 可以找到漢高官網,打電話咨詢

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