市場需求研究
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市場需求研究就是對市場需求狀況的調查、瞭解、分析和論證，以便正確制訂產品銷售策略。
市場需求是指購買者對產品的需要，它包括對產品品種、質量、規格、型號、數量、價格、供貨期限和銷售服務等方面的要求。市場需求反映的是一定時間和地區內，顧客購買產品時所持的願望。企業生產經營的產品，如果適應這種要求，產品就能做到適銷或暢銷；假如，不適應這種要求，產品就會出現市場銷售疲軟。因此，深入細緻地進行市場需求研究，這是關係到企業產品銷售能否取得成功的重大問題。
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市場需求研究的內容，主要包括如下幾個方面：
1、市場容量。即市場對某種產品的最大容量是多少，也就是一定時間內，某種產品在某一市場最大可能的銷售數量有多大。
2、市場潛力。即市場對某種產品尚有多大的未被滿足面，也就是說市場潛在的需求量有多大。
3、市場份額。即本企業的產品在同種產品的市場銷售量中所占有多大的比例，通過努力能否使市場占有率有所上升，及上升的幅度能達到什麼水平。
4、競爭態勢。即市場競爭對手的數量、競爭的激烈程度、競爭對手的狀況，以及市場競爭對本企業產品銷售構成的挑戰，面對競爭本企業應採取什麼樣的對策才能取勝。
5、市場動態。即市場的變化狀況和發展趨勢對本企業產品銷售帶來的影響作用，本企業採取哪些措施才能更好地適應市場變化發展的要求。
6、營銷組合策略。即本企業採取的市場營銷組合策略是否適應擴大產品市場銷售的要求。
需要不需要改進及如何改進，上述這六個方面的任何一個方面，都與企業的產品銷售密切相關。對上述六個方面深入地進行分析論證，對於制訂市場營銷策略，不斷打開新的市場領域，增加新的銷售機會都具有十分重要的意義。
