市場營銷邊緣人

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　　市場營銷邊緣人就是那些被企業臨時聘用的營銷人員，乾一些最低層的宣傳與銷售工作，工作量大，不許要負擔責任，是被一群遺忘的角落。所以這批人埋頭苦幹、默默無聞，憑力氣幹活。

　　在許久以來，市場營銷代替傳統的銷售時，銷售結構也在悄悄轉變，營銷人員代替原有意義上的業務員與供銷員，營銷人員的身份變的複雜起來，於是強調對市場的作用有多高，強調對市場的能力有多強，挑選營銷人員的條件也苛刻許多，這是市場經濟與計劃經濟的顯著對比，但無論什麼企業，始終在市場的一方中要用到一批邊緣人。

　　邊緣人在市場中的腳色反應出他們的現實處境，在他們看來，做好交代給他的任務，就算完成工作，一般不作規範，管理上以每天的出勤作為依據，由於缺少必要的關註，邊緣人的想法很少有顧問。

　　其實，這群人的想法都比較實際，有大量的生活經驗，在實際中發揮非常大的現實作用，優點是往往能　　夠吃苦耐勞，解決運作中的問題，因此，本地化是邊緣人的一個特點。

　　邊緣人在關註什麼？在關註自己本職工作如何簡化，關註每天的工作效益有沒有完成，關註今天干完明天干什麼，關註實際運作中的小巧門，關註身邊的動態與細小的事物，始終踏踏實實，認認真真。

　　1、如何帶動這批邊緣人

　　企業離不開市場，市場更離不開這批邊緣人，如何把這批邊緣人用好，是現今市場營銷中必須要解決的實際問題，帶動好這批邊緣人，將加穩市場的基礎力量，通過市場的分工與細化，不斷促進市場的基礎化建設。

　　企業在帶動是要站在再廣大員工利益的基礎上，多考慮市場實際運作的各個環節，可能不是最重要，但必不可少，要千方百計團結這批人，給他們多創造市場營銷的機會，或許比一個正式的管理人員要實用，要把他們列入團隊的一分子，多溝通，也要納入考核範疇。

　　2、邊緣人自己的價值體現

　　邊緣人自己的價值體現在勇於承認自己的不足，乾一行愛一行，充分發揮他的價值鏈條作用，在有限的條件下有自己的想法，為此，邊緣人在市場營銷中有時代替市場營銷骨幹，發揮了最大的營銷實用價值。

　　3、怎樣體現市場營銷員工的整體性

　　整體的鏈條是從最高處到最底處完整性的統一協調，員工到消費者是基本保證，要體現員工的同步作用，不能靠市場中的一部分員工，集體團隊的力量是無窮的，要從上至下有鏈條的連接，無論從事何種行動，要從整體的大局出發，充分發揮每一位基層員工的能動性已迫在眉睫。

　　市場營銷與邊緣人的價值的話題，可能在人事部門的管理中有些勉強，在實際市場操作中要充分考慮到一線員工的價值，為我們的市場的健康發展創造良好的內部環境。