展覽會貿易

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展覽會貿易（trade fair）

　　展覽會貿易（即展銷會貿易）是出口人將同類或各類商品集中於選定的場所，進行展出和銷售的一種貿易方式。

　　（1）展覽會集展覽與銷售兩種功能為一體，以多品種、多門類、多規格的商品展覽招來客商、廠商相互直接見面，進行競售和競購，供需雙方可直接進行貿易洽談、成交活動。

　　（2）展覽會具有十分良好的宣傳效果，產生的影響面比較廣，有利於宣傳出口國家的科技成就和介紹出口商品，以促成交易，擴大出口。

　　（3）有利於收集市場信息，開展市場調查研究，以便更有效地掌握市場動態，並通過聽取國外客戶的意見，找出差距，不斷提高出口商品質量，增強出口競爭能力。

　　（4）展覽會的籌備工作量大、開支多、手續複雜，因此出口方需要投入較大的人力、物力、財力籌備會議，並承擔一些風險。

　　（1）展覽會的準備。可供選擇的方式有三種：①出口方完全自辦；②出口方主辦，並聘請客商協辦；③客商主辦，出口方協辦。

　　（2）展覽會的組織和開展。包括展品的包裝、運輸，展覽會的宣傳、客商的邀請等。展覽會開展期間，要組織好必要的工作人員配合貿易洽談、銷售活動等。

　　（3）展覽會的後期工作。包括剩餘品的處理、結帳等。為擴大展銷會成果，組會各方可組織一些活動、繼續擴大影響。

　　我國有歷史較早、影響較大的“出口商品交易會”（簡稱“廣交會”）和“上交會”、“華交會”及各地舉辦的小型交易會（簡稱“小交會”），實際上都是展覽會的一種形式，這些交易會的交易方式在我國對外貿易中的作用越來越大。

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