展覽會貿易

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展覽會貿易(trade fair)

目錄

什麼是展覽會貿易

  展覽會貿易(即展銷會貿易)是出口人將同類或各類商品集中於選定的場所,進行展出和銷售的一種貿易方式

展覽會貿易方式的特點

  (1)展覽會集展覽與銷售兩種功能為一體,以多品種、多門類、多規格的商品展覽招來客商、廠商相互直接見面,進行競售和競購,供需雙方可直接進行貿易洽談、成交活動。

  (2)展覽會具有十分良好的宣傳效果,產生的影響面比較廣,有利於宣傳出口國家的科技成就和介紹出口商品,以促成交易,擴大出口。

  (3)有利於收集市場信息,開展市場調查研究,以便更有效地掌握市場動態,並通過聽取國外客戶的意見,找出差距,不斷提高出口商品質量,增強出口競爭能力。

  (4)展覽會的籌備工作量大、開支多、手續複雜,因此出口方需要投入較大的人力、物力、財力籌備會議,並承擔一些風險。

展覽會貿易的基本做法

  (1)展覽會的準備。可供選擇的方式有三種:①出口方完全自辦;②出口方主辦,並聘請客商協辦;③客商主辦,出口方協辦。

  (2)展覽會的組織和開展。包括展品包裝運輸,展覽會的宣傳、客商的邀請等。展覽會開展期間,要組織好必要的工作人員配合貿易洽談、銷售活動等。

  (3)展覽會的後期工作。包括剩餘品的處理、結帳等。為擴大展銷會成果,組會各方可組織一些活動、繼續擴大影響。

  我國有歷史較早、影響較大的“出口商品交易會”(簡稱“廣交會”)和“上交會”、“華交會”及各地舉辦的小型交易會(簡稱“小交會”),實際上都是展覽會的一種形式,這些交易會的交易方式在我國對外貿易中的作用越來越大。

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Dan,Yixi,河河,Gaoshan2013.

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