瓊斯的對應推論

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　　對應推論是瓊斯等人提出的。他們認為，通常人們在判斷一個人的言論、行動的原因時，首先考慮外界環境的影響。對於處在高壓之下的人，其言行是很難作個人歸因的。只有不存在外界壓力或壓力很小的情況下，個人的言行才被視為他的內部品質、動機、性格的外部表現，才可以做內部歸因。瓊斯主張個人的每一人格特質、動機都同一定的外部行為相聯繫。一定的外部行為是由一定的動機、人格特質所引起的。外部行為同人格特質兩者是相互對應的。因此，從一個人的外部行為(比如常同別人打架)就可以推斷他的動機、人格品質（比如攻擊性強）。一定的動機、人格特質就是一定的行為的原因。

　　瓊斯等人的研究表明，影響對應推論正確性的主要條件是:

　　(1)行為結果的多少。某一行為所導致的結果越多，原因的推斷就越困難；

　　(2)行為的社會贊許性的高低。見面握手、微笑是社會所要求和贊許的，因而是多數人所做出的行為，這種行為是很難作為個人特質的表現形式的。倘若一個人蠻橫無理，這種不為社會贊許的行為，其原因則被歸屬於個人；

　　(3)行為的自由選擇。凡屬經自由選擇而實現的行為，通過對選擇與放棄的兩種行為異同的比較，可以推斷行為的原因。選擇與放棄的兩種行為的共同方面，不可能成為選擇的原因。只有二者的不同之處才是行為的原因。因此，不同之處越多，越容易推斷原因。

　　瓊斯等人的對應推論理論中，包括用“屬性——行為後果”鏈條表示特定意圖或人格特性與特定行為之間的關係，以及對應度的兩種測量尺度。但最有意義的是，對屬性價值評價高低的測量。這裡僅以此為代表作一介紹。

　　人的行為可能產生許多後果，在可能的多重後果中可分解為兩類：一類是多數的共同後果；另一類是個別人具有的特殊後果。共同後果表明一般人都有的意圖；特殊後果才表現行為者的具體意圖。比如，學習可產生多種後果，大多數人走上工作崗位，目的是為了祖國四化建設；只有少數人才．SB登峰造極出國深造，而出國者有的搞研究、發明創造以報·效祖國，也有的單純追求名利而不揮手段，有的剽竊他人成果，有的甚至出賣祖國機密淪為特務。是搞研究還是當待務，這種特殊後果才代表行為者的具體意圖。

　　在多重後果中找出共同後果是對意圖的最初推論，而找。出特殊後果才是推論的對應至高點，特殊後果的選擇越多，越能代表行為者的意圖。比如，用人單位到大學去選擇畢業—生。有甲、乙、丙三人，其條件是：

　　甲：專業知識豐富，有實際工作能力；

　　乙：有實際工作能力，人品正派；

　　丙：人品正派，專業知識豐富。

　　如果在錄用過程中，首先排除甲，而從乙、丙中考慮最後選中丙，則表明重人品的屬性與錄用者行為之間的對應度最高，重專業知識次之，可推論行為者(錄用者)的意圖，人格特征是以人品為重，專業次之，實際能力無所謂。

　　如果另一錄用者，首先排除丙，而將甲、乙作為選擇對象，最後選中乙，則表明重實際能力的屬性與錄用者之間的對應度最高，專業知識次之，可推論行為者(錄用者)的意圖，人格屬性是以重實際能力為主，專業次之，品行無所謂。

　　在進行這種對應推論過程中，一是認知者的主觀狀態對推論效果的影響。如果行為後果與觀察者的情緒狀態不吻合，令觀察者感到厭惡，則對其行為後果的推論傾向於歸之為不好的屬性；二是行為者所處的環境條件對行為選擇的影響。行為者為什麼選擇某種行為而不是選擇另一種行為，既有主觀．意圖的作用也有客觀條件的影響，即既有行為者主動、自願地選擇，也有外力下被迫、強制的選擇。在這種內、外因十分複雜的情況下，對行為後果的對應推論則難免模棱兩可，缺乏準確性。