家庭消費決策

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　　家庭消費決策是指家庭在發揮其消費職能的範圍內，從實際出發，確立所要達到的消費目標，選擇正確的途徑和方法，使預定的目標能夠最大限度的實現。簡單地說，就是分析條件、確定目標、選擇途徑、實現最佳消費行為。就一個家庭而言，收入總是有一定限度的，所以消費範圍以及滿足消費目標的程度也是有限的。在各種家庭需要難以同時兼顧的情況下，家庭的決策者要確保家庭的整體利益和重點利益，敢於放棄某些消費。

　　消費者的購買活動一般以家庭為單位，但是購買的決策者，通常不是家庭這個集體，而是家庭中的某一成員或某幾個成員。不同的家庭成員對購買商品具有不同的實際影響力。在一般家庭作出購買決策的過程中，我們通常可以發現家庭成員扮演著五種主要角色：（1 ）提議者：促使家庭其他成員對商品發生興趣的人。（2 ）影響者：提供商品信息和購買建議，影響挑選商品或服務的人。（3 ）決策者：有權單獨或與家庭其他成員一起作出買與不買決定的人。（4 ）購買者：購買商品的人。（5 ）使用者：使用所購商品或服務的人。至於家庭中多少人充當這些角色，什麼人充當哪些角色，則要根據家庭的不同和他們所買商品的不同而變化。

　　從家庭權威的中心點角度來劃分：（1 ）各自做主型：每個家庭成員都有權相對獨立地作出有關自己的決策。（2 ）丈夫支配型：家庭購買決策權掌握在丈夫手中。（3 ）妻子支配型：家庭最終決策權掌握在妻子手中。（4 ）調和型：大部分決策由家庭各成員共同協商作出。

　　從所購商品的因素來劃分：對於不同的商品，家庭成員發揮的作用也不同。如家庭食品、日用雜品、兒童用品、裝飾用品等，女性影響作用大；五金工具、家用電器、傢具用具等，男性影響大；價格高昂、全家受益的大件耐用消費品，文娛、旅游方面的支出，往往共同協商。家庭中孩子可以在家庭購買特定類型產品的決定上產生某些影響，如對購買點心、糖果、玩具、文體用品等商品就有較大影響。在我國當今的城市家庭中，妻子與丈夫有平等的經濟收入，她們又工作，又承擔了更多的家務，家庭經濟多為她們控制，家庭的大部分日用品及耐用消費品大多在她們的影響下購買，這在城市家庭中已成為很普遍的現象。

　　工商企業瞭解家庭消費中每一成員的不同作用，可以有針對性地進行促銷宣傳，制定相應的推銷策略，減少促銷的盲目性。為了更好地滿足消費者的需要，促進企業產品的銷售，工商企業必須認真研究一般家庭是怎樣作出其購買決策的。

　　家庭在進行消費時對不同消費類型的資金投放傾向。它決定了生存消費、發展消費和享受消費在現在和未來的比例。幾種主要的消費決策傾向是：（1）重智力消費傾向，註重智力用品的購買；（2）重用品消費傾向，註重購置家電等耐用消費品；（3）重健康消費傾向，註重保持身體體形和狀態，補充營養和進行體育鍛煉；（4）重愛好消費傾向，消費多用於發展個人愛好，如養花、種草等。對於不同的發展階段，不同的家庭，家庭消費的決策傾向不完全相同。