坦誠式開局策略

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　　所謂坦誠式開局策略是指以開誠佈公的方式向談判對手陳述自己的觀點或想法，從而為談判打開局面。

　　坦誠式開局策略比較適合於有長期的業務合作關係的雙方，以往的合作雙方比較滿意，雙方彼此又互相比較瞭解，不用太多的客套，減少了很多外交辭令，節省了時間，直接坦率地提出自己一方的觀點、要求，反而更能使對方對己方產生信任感。

　　採用這種開局策略時，要綜合考慮多種因素，例如，自己的身份、與對方的關係、當時的談判形勢等等。

　　坦誠式開局策略有時也可用於談判實力弱的一方談判者。當本方的談判實力明顯不如談判對方，併為雙方所共知時，坦率地表明自己一方的弱點，讓對方加以考慮，更表明己方對談判的真誠、同時也表明對談判的信心和能力。

　　北京某區一位黨委書記在同外商談判時，發現對方對自己的身份持有強烈的戒備心理。這種狀態妨礙了談判的進行。於是，這位黨委書記當機立斷，站起來對對方說道：“我是黨委書記，但也懂經濟、搞經濟，並且擁有決策權。我們攤子小，並且實力不大，但人實在，願意真誠與貴方合作。咱們談得成也好，談不成也好，至少你這個外來的‘洋’先生可以交一個我這樣的‘土’朋友。”

　　寥寥幾句肺腑之言，打消了對方的疑惑，使談判順利地向縱深發展。

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